Менеджер по продажам B2B / ОФИС

Описание

Менеджер по продажам B2B / офис Санкт-Петербург 60 000 ₽ оклад + % от продажДоход после выхода на план 100 000–150 000 ₽ и вышеГК «Территория безопасности» развивает направление услуг для бизнеса в сфере охраны труда, обучения и промышленной безопасности.Сейчас мы формируем новый отдел продаж в Санкт-Петербурге и ищем первых менеджеров в команду. Процессы уже выстроены: есть клиентская база, понятная система работы, обучение и опытный руководитель. Задача собрать сильную команду и масштабировать продажи.Что по деньгамПервый месяц период погружения в продукт, обучение и набор рабочей базы. Поэтому ориентир по доходу на старте от 60 000 ₽.Далее (со второго месяца) к окладу добавляется процент от личных продаж:→ после выхода на рабочий объём ориентир от 100 000 ₽;→ через 2–3 месяца возможность выйти на 120 000–150 000 ₽ и выше.Верхней границы дохода нет: чем выше объём личных продаж, тем выше процент и итоговый заработок.Откуда брать клиентовЗдесь не предполагается, что менеджеру дадут телефон и скажут: «ищи клиентов с нуля».В работе будет несколько источников:• действующая клиентская база компании;• холодная работа по потенциальным B2B-клиентам;• самостоятельный поиск и развитие собственной базы;• входящие обращения;• компания сейчас активно развивает рекламу для увеличения потока новых лидов.То есть задача менеджера не просто делать холодные звонки, а полноценно вести продажи: находить возможности, выходить на ЛПР, выявлять потребность, предлагать решение и доводить клиента до договора.Что будете продаватьКомплекс услуг для бизнеса:охрана труда, обучение сотрудников, СОУТ, оценка профессиональных рисков, производственный контроль и другие обязательные для компаний направления.Это B2B-продукт с повторным спросом: предприятиям необходимо регулярно выполнять требования в области охраны труда и обучения сотрудников.Что предстоит делатьРаботать с существующей клиентской базой и привлекать новых клиентов.Выходить на руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения.Проводить переговоры и выявлять реальные задачи бизнеса.Подбирать подходящие услуги, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора и оплаты.Вести работу в CRM Битрикс24.Развивать собственную клиентскую базу и выполнять личный план продаж.Кого рассматриваемВ первую очередь интересны менеджеры с опытом активных B2B-продаж.Преимуществом будет опыт в:охране труда и промышленной безопасности, СОУТ, корпоративном обучении, образовательных центрах, производственном контроле и других B2B-услугах.Но профильный опыт не является обязательным.Если вы умеете продавать, работать с холодным поиском, выходить на ЛПР и вести клиента до сделки готовы обучить продукту и специфике отрасли.Для нас важнее, чтобы человек:• имел опыт активных продаж;• спокойно работал с холодными звонками;• умел вести переговоры с бизнесом;• не ждал исключительно входящих заявок;• умел самостоятельно искать возможности для продажи;• работал с возражениями и доводил сделки до результата;• хотел влиять на собственный доход.Почему сейчас интересный момент для входа в компаниюОтдел продаж формируется с нуля, и вы можете стать одним из первых менеджеров команды. Вы будете работать напрямую с руководителем отдела продаж, без длинной цепочки согласований.При этом вам не придётся самостоятельно изобретать систему работы: у компании уже есть опыт, продукт, клиентская база и рабочие процессы.Есть обучение и полноценное погружение в продукт. От менеджера не требуется прийти готовым экспертом по охране труда требуется уметь продавать и быть готовым быстро разобраться в новой сфере.Если вы сильны в продажах и хотите выйти на доход 100 000–150 000 ₽ откликайтесь.