Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам (робототехника для коммерческой недвижимости) О компании SmartWork — российский поставщик автономных роботов-уборщиков для коммерческих помещений. Наши роботы — это не просто техника, а часть комплексной системы, которая помогает повысить производительность, сократить затраты на уборку и улучшить условия работы сотрудников. Мы работаем с торговыми центрами, промышленными объектами, учебными заведениями, гостиницами, офисами и клиниками. О позиции Мы запускаем отдел продаж с нуля. На данный момент нет ни стратегии, ни воронки, ни наработанной базы клиентов. Начинать предстоит с холодных продаж — самостоятельно формировать список потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, презентовать продукт и доводить сделки до закрытия. Это не позиция для тех, кто привык сидеть и ждать оклада. Нам нужен предпринимательский склад ума — человек, который видит возможности там, где другие видят проблемы, и готов в одиночку создавать системный отдел продаж. В перспективе, когда направление встанет на рельсы, вы будете набирать и обучать команду под себя, вырастая в руководителя отдела продаж. Чем предстоит заниматься Самостоятельно формировать и отрабатывать холодную базу клиентов (B2B-сегмент: коммерческая недвижимость, клининговые компании, УК, ТЦ, офисные центры, производственные предприятия и т.д.) Проводить полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и получения предоплаты Проводить презентации и демонстрации роботов (в т.ч. выездные на объекты клиентов) Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах Внедрять CRM-систему и выстраивать прозрачную воронку продаж Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, чтобы формировать продуктовые и маркетинговые гипотезы Участвовать в формировании ценовой и скидочной политики В перспективе — набирать, обучать и управлять командой продаж Мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно в сфере оборудования, робототехники, клининга или коммерческой недвижимости) Понимание специфики холодных продаж и умение работать с возражениями Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний Умение самостоятельно планировать свою работу и нести ответственность за результат Готовность работать в условиях неопределённости и строить процессы с чистого листа Амбициозность и желание вырасти до руководителя отдела Мы предлагаем Возможность с нуля построить отдел продаж и стать его первым руководителем Высокий процент с каждой сделки + фиксированная часть (оклад обсуждаем индивидуально) Продукт с высокой маржинальностью и реальной потребностью на рынке Поддержка руководства в вопросах стратегии, маркетинга и логистики Гибкий график и возможность влиять на все бизнес-процессы, связанные с продажами Карьерный трек: менеджер по продажам → руководитель отдела продаж Как мы видим идеального кандидата Это человек, который не боится начинать с нуля. Он понимает, что первые месяцы придётся работать в режиме «один в поле воин»: сам ищешь клиентов, сам проводишь переговоры, сам закрываешь сделки, сам анализируешь, что работает, а что нет. Он не ждёт готовых скриптов и методичек — он их пишет. Он видит в этом вызов и возможность, а не проблему. Если вы готовы взять на себя ответственность за создание прибыльного направления с нуля — мы ждём ваше резюме.