Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Ищем руководителя отдела продаж, который не только управляет командой, но и лично закрывает крупные сделки. Человека, который умеет продавать сам и учит этому других. Обязанности: Личные продажи (50–60% времени) - Ведение ключевых клиентов: крупные оптовики, производства. - Закрытие сделок от первого контакта до оплаты - Проведение презентаций, переговоров, выезд на встречи с клиентами - Развитие долгосрочных партнёрских отношений Требования: Управление отделом (40–50% времени) - Построение отдела продаж, развитие существующей команды - Найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам- Подготовка скриптов продаж, сегментирование ЦА, активная помощь в закрытии сделок - Постановка целей, мотивация и контроль выполнения KPI - Анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение - Подготовка отчётности - Выход на новые сегменты рынка и регионы - Участие в формировании ценовой политики и ассортиментной матрицы Опыт - Опыт в продажах B2B от 3 лет - Опыт настройки процессов продаж - Опыт управления командой от 1 года (даже небольшой — от 2–3 человек) - Опыт в продажах промышленных товаров, расходных материалов, спецодежды — преимущество Навыки - Уверенные переговорные навыки на всех уровнях - Умение работать с возражениями и закрывать сделки - Опыт построения воронки продаж и отчётности - Знание CRM-систем (Битрикс24, 1С) - Навыки обучения и наставничества Личные качества - Результативность и ориентация на цель - Лидерские качества — умеет вдохновлять и требовать Условия: - Оформление по ТК РФ - График: 5/2, гибкое начало дня - Оклад + % от личных продаж + % от продаж команды - Итоговый доход: от 100 000 (в верхней границе — без потолка) Что предлагаем помимо зарплаты - Работу с собственным производством и прямыми поставками — конкурентные цены и стабильное наличие - Свободу в выборе инструментов и подходов — главное результат - Прямое взаимодействие с руководством — быстрые решения В сопроводительном письме расскажите: 1. О вашем самом крупном закрытом проекте или сделке 2. Как выстроили продажи в последней компании 3. Какой командой управляли и какие результаты показали *Ждём человека, который готов не просто руководить, а лично показывать, как продавать.*