Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

Не ищем начальника. Ищем человека, который построит сильную систему продаж. Есть люди, которым нравится сидеть на планерках, рисовать красивые отчеты и рассказывать, почему отдел не выполнил план. Если это про вас - скорее всего, мы друг другу не подойдем. Нам нужен человек другого типа. Тот, кто не боится сам взять трубку, провести переговоры, разобраться в проблемах клиента и найти решение. Тот, кто умеет не просто продавать, а выстраивать доверие и долгосрочные отношения. Кто мы Мы занимаемся натяжными потолками и комплектующими. Работаем сразу в двух направлениях: • продажи дилерам по Дальнему Востоку; • розничное оказание услуг в Хабаровске. Мы честно понимаем рынок. Мы не всегда можем победить ценой. Мы не всегда можем сказать, что у нас идеальный продукт. Но мы абсолютно уверены в другом. Побеждает не тот, у кого самая низкая цена. Побеждает тот, с кем удобно работать. Поэтому мы строим компанию, в которой главным конкурентным преимуществом становится сервис. И именно этим вам предстоит заниматься. Что нужно будет сделать Построить дилерское направление. Первые месяцы вы сами будете общаться с дилерами. Не потому что нам нужен менеджер по продажам. А потому что невозможно построить сильную систему, если не понимаешь рынок своими руками. Вам предстоит: • искать новых дилеров; • проводить переговоры; • понимать реальные боли клиентов; • делать так, чтобы дилеры покупали снова и снова; • превращать разовые сделки в долгосрочное сотрудничество. После этого вы построите систему: - создадите скрипты; - обучите удаленного сотрудника холодному обзвону; - постепенно передадите ему первичный поиск клиентов, оставив себе переговоры, развитие партнеров и управление отделом. Усилить розничные продажи. Наши менеджеры работают с клиентами каждый день. Но бывают ситуации, когда нужен человек сильнее. Вам предстоит: • подключаться к сложным переговорам; • возвращать клиентов, которые ушли "подумать"; • помогать закрывать дорогие объекты; • разбирать сложные ситуации; • контролировать, чтобы ни один клиент не потерялся. Нам подойдет человек, который ✔ любит переговоры; ✔ умеет выстраивать долгосрочные отношения; ✔ понимает, что сервис продает не хуже скидок; ✔ умеет слышать клиента, а не просто говорить по скрипту; ✔ способен сначала сделать сам, а потом научить других; ✔ любит порядок, цифры и системную работу; ✔ спокойно берет ответственность за результат. Нам не подойдет человек, который ✖ считает, что руководитель не должен продавать; ✖ любит объяснять, почему что-то невозможно; ✖ ждет идеальных условий; ✖ думает, что продажи заканчиваются после выставленного счета.