Коммерческий директор (CCO)

Описание

Обязанности: Стратегия и развитие каналов: Аудит текущих направлений (федеральные сети, маркетплейсы, дилеры оффлайн, дилеры на маркетплейсах, собственная розница). Поиск, тестирование и запуск новых ниш и каналов сбыта. Взаимодействие с производством и складом: Прогнозирование спроса, управление ассортиментной матрицей на основе обратной связи с рынка, синхронизация планов продаж с производственным циклом. Управление командой: Формирование и развитие команды коммерческого блока. Построение прозрачной системы целей и KPI. Экономика продаж: Управление эффективностью коммерческого блока, контроль маржинальности, дебиторской задолженности и unit-экономики по каждому каналу. Требования: ОПЫТ. Опыт работы в должности Коммерческого директора или руководителя отдела продаж желательно в производственных компаниях. НАСМОТРЕННОСТЬ. Понимание механик работы с федеральными сетями, опыт управления продажами на маркетплейсах и построения дилерских сетей. НАВЫКИ. Умение вести сложные переговоры и одновременно выстраивать продажи как системный процесс. ГЕОРГРАФИЯ. Опыт управления продажами в масштабах РФ. Условия: Подчинение: Прямое подчинение Исполнительному директору. Взаимодействие с Советом директоров, регулярная отчетность по стратегии и ключевым показателям. Мотивация: Конкурентный фикс (обсуждается индивидуально) + привязка бонусной части к выполнению плана продаж и результатам по новым направлениям. Продукт: Сильный продукт собственного производства с понятной ценностью для рынка. Задача — выстраивать эффективную дистрибуцию, а не решать вопросы базового качества. Ресурсы: Компания готова разумно инвестировать в маркетинг, участие в выставках, расширение команды и развитие IT-инфраструктуры — после того, как увидит обоснованную стратегию и поверит в предлагаемый план. Оформление: По ТК РФ. Ai технологии: корпоративные платные подписки GPT, Claud и др. необходимые для работы. График: Свободный — режим без жестких рамок, но требующий выполнения нормы часов. По согласованию с руководителем раз в неделю можно брать удаленку (Хоум-офис). Как откликнуться: Пожалуйста, направьте ваше резюме. В сопроводительном письме кратко опишите: «Какие 2–3 новых канала сбыта вы бы рассмотрели в первую очередь для производственной компании с текущим присутствием в федеральных сетях, на маркетплейсах и через дилеров — и почему?»