Менеджер по продажам

Описание

Мы — активно растущий бренд в сфере e-commerce.Продаём бытовую технику и товары для дома на крупнейших маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и М.Видео.Наш оборот прошлого года - 250 млн ₽ в год, и наша цель - закрыть этот год с оборотом 500 млн ₽.Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного менеджера по продажам , который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и выполнение коммерческих показателей.Что будет в вашей зоне ответственностиПродажи и выполнение плана* выполнение плана продаж по мп;* контроль оборота и динамики продаж;* ежедневный анализ план/факт;* поиск и реализация точек роста;* выявление причин просадок и самостоятельное предложение решений.Аналитика и экономика* анализ продаж по SKU и категориям;* контроль ключевых показателей: оборот, маржинальность, ДРР, конверсия и рекламные расходы;* участие в расчёте и контроле юнит-экономики;* анализ эффективности акций и рекламных инструментов;* работа с Google Таблицами и аналитическими отчётами.Развитие ассортимента* анализ товаров-лидеров и товаров с низкой эффективностью;* поиск возможностей для масштабирования успешных SKU;* предложения по ассортименту, ценам и промо;* контроль остатков и предотвращение out-of-stock;* анализ конкурентов и рынка.Продвижение* работа с рекламными инструментами Wildberries;* анализ эффективности рекламных кампаний;* поиск возможностей для увеличения продаж при сохранении целевой экономики;* совместная работа с контент-командой над повышением эффективности карточек.Командное взаимодействие* постановка и контроль задач в своей зоне ответственности;* взаимодействие с руководителем отдела продаж, контентом, рекламой и операционной командой;* подготовка выводов и предложений на основе цифр, а не просто передача отчётов.Нам нужен человек, который* имеет практический опыт самостоятельной работы с мп ;* понимает, как устроены продажи на маркетплейсе и какие показатели на них влияют;* умеет работать не только с операционными задачами, но и отвечать за коммерческий результат;* умеет анализировать цифры и делать из них выводы;* понимает взаимосвязь между рекламой, трафиком, конверсией, ценой, остатками и продажами;* умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;* работал с Google Таблицами / Excel и базовыми формулами;* понимает основы юнит-экономики и маржинальности;* инициативен и не ждёт подробной инструкции на каждый шаг;* умеет работать в режиме высокой динамики и быстро реагировать на изменения показателей.Будет большим плюсом* опыт работы с несколькими маркетплейсами;* опыт работы с крупными оборотами;* опыт управления ассортиментом и рекламой;* понимание автоматизации и использование AI-инструментов для аналитики и ускорения работы;* опыт работы с большими массивами данных и построением отчётности.ВажноЭто не вакансия операционного менеджера, который только ведёт кабинет, заполняет таблицы и контролирует рутинные процессы.Нам нужен человек, который понимает:«Я отвечаю за продажи и должен видеть, что происходит с бизнесом, находить точки роста и добиваться результата».Вакансия предполагает 100% занятость. Совмещение с другой работой или очной формой обучения не рассматриваем.Условия* полностью удалённая работа;* график 5/2, с 8:00 до 17:00 по МСК;* 8 часов работы + 1 час на обед;* работа в активно растущем e-commerce бизнесе;* возможность влиять на реальные коммерческие показатели и расти вместе с компанией.Если вы умеете не просто вести кабинет, а увеличивать продажи — будем рады познакомиться.