Менеджер по продажам и работе с корпоративными клиентами

Описание

Наша компания является IT-интегратором, имеющая 24-х летний опыт внедрения Российского ПО на рынке РФ и зарубежья. Мы ищем в команду подразделения «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» "Менеджера по продажам". Наше подразделение «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» работает в основном с крупным бизнесом и внедряет корпоративные порталы с автоматизацией бизнес-процессов, сложными интеграциями, обучает большое количество пользователей клиента, занимается развитием внедренных порталов. Сейчас особенно востребован переезд действующего портала с импортных платформ на Битрикс24. Почему стоит прийти к нам: Длинный, но интересный цикл сделки (до 12 месяцев) с высоким средним чеком. Реальная ответственность и свобода в принятии решений. Работа с топ-менеджментом крупнейших госкомпаний и частных корпораций. Чем предстоит заниматься? 1. Продажи и ведение клиентов: Планирование и выполнение персонального плана продаж сложного IT-продукта. Полный цикл сделки B2B: от «холодного» поиска и первого контакта до подписания договора и постпродажного обслуживания. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (C-level, технические директора, руководители служб безопасности). Презентация продукта через демонстрации, воркшопы и пилотные проекты. Аргументация ценности продукта через расчет ROI и экономического эффекта для клиента. Подготовка коммерческих предложений, контроль оплат и координация передачи продукта. 2. Работа с базой и аналитика: Активное ведение клиентской базы в Bitrix24 (своевременное обновление данных, сегментация по приоритету и стадии сделки). Развитие отношений с существующими клиентами, контроль пролонгации договоров (Up-sell / Cross-sell). Сбор информации о рыночном спросе, анализ потребностей клиентов в области производственной безопасности. Проведение бизнес-анализа клиентов для выявления специфических отраслевых задач. 3. Взаимодействие и отчетность: Регулярное составление отчетности по выполнению планов (ежедневно/еженедельно). Согласование договоров (как по типовым формам, так и с индивидуальными условиями). Координация с техническим отделом и службой поддержки для бесшовного запуска продукта у клиента. Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для продвижения продукта. Опыт и навыки: Успешный опыт в сложных B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев) — обязательно. Опыт работы с multi-stakeholder сделками (умение находить общий язык с техническими специалистами, финансистами и топ-менеджерами). Продвинутые навыки проведения онлайн и офлайн демонстраций IT-продуктов. Умение быстро изучать новый функционал продукта и доносить его ценность до клиента. Навыки бизнес-анализа и выявления скрытых потребностей. Уверенное владение: MS PowerPoint (создание сильных презентаций), Bitrix24 (обязательно), использование AI-инструментов (ChatGPT, нейросети для подготовки материалов) — будет преимуществом. Личные качества: Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость (работа с возражениями топ-уровня). Нацеленность на результат и выполнение плановых KPI. Аналитический склад ума и системное мышление. Проактивность: вы не ждете задачи, вы сами ищете пути решения. Самостоятельность в принятии решений в условиях неопределенности. Командный игрок, умеющий выстраивать мосты между отделами (продажи → техподдержка → разработка). Условия работы: Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата. Доход: Оклад 60 000 руб. + 10 000 ежемесячная премия + прогрессивный процент от маржинальности сделок. График: 5/2, полный день, удалённый формат работы. Обучение: Полный онбординг, доступ к технической документации, менторство от руководителя отдела продаж. Карьера: Перспектива роста до Руководителя направления Командировки: Оплачиваемые командировки к клиентам