Руководитель отдела продаж B2B в Ноябрьске (масла и спецжидкости)
Описание
Компания: ООО «ОКИС-С»Должность: Руководитель отдела продаж (B2B, управленческая позиция)Регион: Ноябрьск, ХМАО-ЮграФормат работы: офис / гибрид О компании: Мы — официальный дилер смазочных материалов «ЛУКОЙЛ», специализируемся на оптовых поставках автомобильных и индустриальных масел, автохимии для предприятий нефтегазового сектора, строительства и промышленности. В связи с ростом объема продаж и расширением коммерческой команды в ХМАО-Югре, мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя управление ключевым направлением в Ноябрьске и соседних регионах, усилит существующую команду и обеспечит выполнение стратегических планов. Обязанности: Управление отделом продаж: Постановка и контроль выполнения плановых KPI для сотрудников отдела. Развитие каналов сбыта: Поиск точек роста, разработка стратегии продвижения продукции в регионе, выход на крупные промышленные предприятия и тендеры. Работа с ключевыми клиентами (ЛПР): Личное участие в сложных переговорах, проведение презентаций для топ-менеджмента компаний-партнеров, урегулирование спорных вопросов. Найм и адаптация: Формирование штата, введение в должность новых менеджеров, наставничество. Контроль эффективности: Анализ воронки продаж, работа с отчетностью в CRM (Битрикс24) и 1С, проведение планёрок и аттестаций. Взаимодействие со смежными отделами: Координация работы с логистикой и складом для обеспечения бесперебойных поставок клиентам. Командировки: Периодические выезды к клиентам в города ХМАО-Югры и ЯНАО для поддержки команды на местах. Требования: Управленческий опыт: Опыт работы в продажах B2B — от 3 лет, из них на руководящей должности (Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж / Старший менеджер с функциями управления) — от 1 года. Навыки управления: Умение ставить задачи, контролировать их исполнение, мотивировать команду, проводить обучение и аттестацию. Компетенции в продажах: Глубокое понимание цикла B2B-продаж, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, опыт участия в тендерах. Аналитические способности: Умение анализировать отчетность, планировать бюджет отдела, работать с CRM и Excel на продвинутом уровне. Лидерские качества: Ответственность за результат команды, инициативность, стратегическое мышление. Будет плюсом: Опыт работы на рынке смазочных материалов, ГСМ, автохимии или в смежных отраслях (нефтесервис, поставки для промышленности). Наличие действующей клиентской базы в регионе (ХМАО-Югра / ЯНАО). Понимание специфики работы с нефтяными и строительными компаниями. Условия: Стимулирующая надбавка за первые 3 месяца работы Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами): высокий оклад + личный бонусы за выполнение KPI Социальные гарантии: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц. пакет. График работы: 5-дневная рабочая неделя. Компенсации: Компенсация представительских расходов при выполнении задач, требующих выездов; оплата мобильной связи. Управленческая свобода: Реальная возможность влиять на стратегию развития филиала, самостоятельность в принятии решений. Корпоративное обучение, техническая поддержка специалистов. Ключевые навыки Управление отделом продаж B2B Продажи (опт) Проведение переговоров с ЛПР Стратегическое планирование Работа с KPI и мотивация команды Ведение крупных клиентов (КЛ) Знание 1С и CRM (Битрикс24) Развитие продаж в регионе