Менеджер B2B продаж (IT решения) без поиска клиентов

Описание

Привет! Я Сергей, руководитель отдела продаж STOCRM. Ищу менеджера, который умеет не просто общаться с клиентами, а закрывать сделки. Мы разрабатываем CRM-систему для автобизнеса: автосалонов, автосервисов, детейлинг-центров и других компаний автомобильной отрасли. У нас уже есть продукт, рынок и поток потенциальных клиентов. Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, показать ценность продукта и довести сделку до оплаты. Не нужно продавать «всем подряд» и самостоятельно искать клиентов с нуля. Что будет у тебя: входящие лиды от потенциальных клиентов; готовый продукт, который решает конкретные задачи автобизнеса; CRM и понятная воронка продаж; обучение продукту и помощь на старте; руководитель, с которым можно разбирать реальные сделки; фиксированная часть дохода + процент с продаж; возможность существенно увеличивать доход за счёт своего результата. Что нужно делать: Твоя работа будет выглядеть примерно так: лид → контакт → выявление задачи → демонстрация продукта → работа с возражениями → договор → оплата. Конкретно: — связываться с потенциальными клиентами по телефону, Zoom и в мессенджерах; — выяснять, как сейчас устроены процессы клиента и где он теряет деньги или время; — проводить презентации и демонстрации STOCRM; — отвечать на вопросы и отрабатывать возражения; — вести сделки по воронке и не давать потенциальным клиентам пропадать; — фиксировать результаты работы в CRM; — анализировать свои показатели и находить точки роста; — разбирать сделки вместе с руководителем и командой. Здесь не нужно читать клиенту презентацию по скрипту. Нам важно, чтобы ты понимал, кому, что и зачем продаёшь. Кого мы ищем У тебя уже есть опыт продаж — желательно от 1 года. При этом нам не принципиально, продавал ты CRM, IT, автомобили или что-то другое. Гораздо важнее другое: Ты умеешь продавать. То есть можешь: установить контакт; задавать вопросы и слушать ответы; понять реальную потребность; объяснить ценность продукта; работать с возражениями; договориться о следующем шаге; довести клиента до сделки. Ты понимаешь показатели продаж: конверсию, этапы воронки, план и факт. И главное — тебе нравится сам процесс продажи. Что мы предлагаем: Деньги Фикс + процент с продаж без потолка по заработку. Конкретные условия: оклад у нас в нескольких вариантах (зависит от вашего опыта работы) - 30.000р, 40.000р, 50.000р НА РУКИ + % от продаж Средняя зарплата у менеджера от 90.000р в месяц, лидеры получают от 130.000р Лиды Ты работаешь с входящими и сходящими обращениями. Поиск лидов вести не нужно, у нас есть готовая база наших целевых клиентов Продукт STOCRM — специализированная CRM для автобизнеса. Ты не продаёшь абстрактный «IT-сервис». У клиента есть конкретные бизнес-задачи, которые можно увидеть, обсудить и решить с помощью продукта. Обучение На старте тебя не бросят один на один с продуктом. Погружаем тебя в полное обучение продукту и рынку. Плюс вместе разбираем реальные сделки. Где работаем: Офис в деловом центре «Спутник», рядом с ЖД вокзалом. Аткарска 66. График: 5\2 с 9:00 до 18:00 Формат: офис Как проходит отбор: Откликайся — тебе напишет HR Екатерина. Дальше коротко познакомимся, расскажем подробнее о компании и условиях и договоримся о следующем этапе. Если у тебя есть опыт продаж и тебе интересно зарабатывать результатом — откликайся. Я лично познакомлюсь с подходящими кандидатами. СергейРуководитель отдела продаж STOCRM