Заместитель директора по e-commerce (с выводом новых SKU)
Описание
Привет! Меня зовут Валентина Пискун, я HR-менеджер компании ТРОКОТ — одного из ТОП-3 производителей автомобильных аксессуаров в России. Наши продукты уже выбирают миллионы водителей. Сейчас мы ищем сильного Заместителя руководителя по электронной коммерции, который возьмет на себя генерацию и запуск новых товаров на рынок с нуля — от поиска ниши и математики проекта до выхода на стабильные плановые показатели выручки и чистой прибыли.ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Каждый четверг работа на производстве в МО г. Ивантеевка, ул. Заречная д.1. Чем предстоит заниматься: Регулярный поиск растущих ниш на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (работа в MPStats / MarketGuru, анализ сезонности, монополизации, дефицита предложения). Построение полной финансовой модели для каждого нового SKU (себестоимость, логистика FBO/FBS, комиссии, процент выкупа, налоги, ДРР, ожидаемая чистая маржинальность). Разработка и реализация пошаговой GTM-стратегии (SEO-ядро, Rich-контент, инфографика, видео, социальные доказательства, первые продажи). Эффективная настройка внутренней рекламы площадок (АРК, бустеры, поиск), привлечение внешнего трафика, контроль показателя ДРР (доля рекламных расходов). Анализ отзывов покупателей и рекламаций, формирование структурированных технических заданий для производства/технологов на улучшение упаковки, комплектации и свойств продукта. Координация команды e-com (контент-менеджеры, SEO-специалисты, дизайнеры), управление поставками (индекс локализации, контроль оборачиваемости. Что мы ждем от кандидата: Подтвержденный опыт ввода новых SKU на рынок с нуля . Глубокая экспертиза в алгоритмах Wildberries и Ozon. Профессиональное владение сервисами аналитики (MPStats, MarketGuru или аналоги), отличное знание Excel / Google Таблиц для построения юнит-экономики. Фокус на прибыль, а не только на оборот: вы понимаете, из чего складывается чистая маржа, умеете работать с процентом выкупа и не допускаете кассовых разрывов при закупке/производстве партий. Опыт постановки задач производству или закупкам, понимание специфики серийных физических товаров. Навыки работы с командами, высокая самостоятельность и системный подход. Мы предлагаем: Возможность напрямую определять ассортиментную стратегию и выводить на рынок реальные физические товары. Твердый фиксированный оклад 120 000 + понятный бонус, привязанный к чистой прибыли направления и успешности запущенных новинок (без скрытых списаний и надуманных KPI — считаем «на руки»). Итоговую заработную плату обсуждаем на собеседовании с кандидатом. Гибридный формат работы. Каждый четверг на производстве в МО г. Ивантеевка, ул. Заречная д.1 Оформление до ТК РФ, ГПХ.Готов влиять на результат компании? Тогда откликайся!