Руководитель отдела продаж

Описание

О компании:Мы – стабильная и динамично развивающаяся производственная компания на рынке светопрозрачных конструкций (ПВХ, алюминий). Наша история началась более 22 лет назад, и за это время мы заработали репутацию надежного партнера. Для выхода на новые рубежи мы ищем руководителя, который возьмет под свой контроль продажи. Ключевые задачи: Управление продажами: Повышение выручки и рентабельности отдела продаж. Разработка и реализация коммерческой стратегии, планов по увеличению объемов продаж. Постановка целей и KPI для менеджеров по продажам, контроль их выполнения. Анализ рынка, ценовой политики и разработка мер по повышению конкурентоспособности. Участие в разработке маркетинговой стратегии для генерации лидов. Общее руководство: Формирование и контроль исполнения бюджетов по продажам. Координация взаимодействия между производственным и коммерческим подразделениями для выполнения плановых показателей. Мы ожидаем от кандидата: Высшее образование (техническое / экономическое / управленческое). Опыт руководящей работы от 3-х лет, включающий управление продажами (или коммерцией). Рассмотрим сильных руководителей отделом продаж и пониманием, как влиять на финансовый результат. Практический опыт повышения эффективности бизнес-процессов и доказанный опыт роста выручки. Системное мышление, сильные лидерские качества и умение работать с цифрами (финансовые показатели, KPI, отчетность). Готовность нести полную ответственность за операционные и коммерческие результаты компании. Что мы предлагаем: Ключевая роль №1 в операционном управлении компанией с реальным влиянием на ее развитие и прибыль. Достойный доход, зависящий от вашего опыта: фиксированный оклад (обсуждается при личной встрече) + регулярная премия по результатам работы компании (привязана к выполнению планов по производству и продажам). Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Возможность реализовать свой управленческий потенциал в полной мере в стабильной компании с 22-летней историей. Система Оплаты Труда (Суммы "на руки") : В данной схеме все бонусы привязаны только к сумме закрытых сделок,. Период 1: Адаптация и испытательный срок (Месяцы 1, 2, 3) Оклад 100 000 руб. (в месяц) - Выплачивается безусловно Ежемесячный бонус 105 000 руб. (при 100% плана) - Достижение месячного плана по объему закрытых сделок (15 млн руб.) Потенциальный доход за 1 квартал (3 месяца): Оклад: 3 * 100 000 руб. = 300 000 руб. Бонусы: 3 * 105 000 руб. = 315 000 руб. Итого за 3 месяца: 615 000 руб. (чистыми). Период 2: После испытательного срока (С 4-го месяца) Переход на больший оклад и меньший процент от сделок, но добавляется крупный годовой бонус. Оклад 150 000 руб. (в месяц) - Выплачивается безусловно Ежемесячный бонус 75 000 руб. (при 100% плана) - Достижение месячного плана по объему сделок (15 млн руб.) Годовой бонус 540 000 руб. (единовременно) - Достижение годового плана 180 млн руб. Потенциальный доход за оставшиеся 9 месяцев + годовой бонус (на руки): Оклад: 150 000 руб. * 9 мес. = 1 350 000 руб. Месячные бонусы: 75 000 руб. * 9 мес. = 675 000 руб. Годовой бонус: 540 000 руб. Итого за 9 месяцев: 2 565 000 руб. (чистыми). Общий годовой доход сотрудника и защита от нерентабельных сделок Сумма, полученная директором на руки в год: 615 000 руб. (1 кв.) + 2 565 000 руб.(остаток)= 3 180 000 руб. После изучения резюме мы свяжемся с отобранными кандидатами для приглашения на собеседование с собственником бизнеса.