Менеджер по продажам в розничные сети (DIY / FMCG)

Описание

Розничные сети (DIY / FMCG) – ОТКРЫТИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ! О компании: Производственная компания с собственным заводом в Барнауле. Бренды: «Лотос», Deff, Next, AmmY. Продукция: стиральные порошки, гели для стирки, моющие средства, дезинфекция, пятновыводители, отбеливатели, хозмыло. Компания производит бытовую химию более 20 лет, и весь срок мы позиционировали себя как надёжный поставщик крупнооптовых партий бытовой и промышленной химии. Наш основной фокус был направлен на государственные и муниципальные учреждения (в рамках госзакупок), а также на оптовые поставки для предприятий-фасовщиков и производственных компаний но сейчас меняет вектор развития: усиливает присутствие в розничных сетях (федеральных и региональных DIY, FMCG-ритейл). Фактически это старт нового направления — на полках сетей продукции компании пока нет. 1. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж в розничных сетях. Вход в сети: переговоры с ЛПР федеральных и региональных DIY-сетей (Магнит, МарияРа, Лента, Пятерочка, Монетка, Ярче, Леруа Мерлен (ЛеманаПро), локальные сети и т.д); заключение договоров. Управление ассортиментом: заведение новых SKU, работа с существующим ассортиментом, расширение полочного пространства. Мониторинг выкладки: контроль наличия в магазинах зоны ответственности (не реже 3 раз в месяц). Аналитика: отслеживание Sell-in / Sell-out, управление оборачиваемостью, предотвращение Out-of-Stock. Заказы и поставки: контроль формирования заказов от магазинов, помощь в организации поставок. Дебиторская задолженность: контроль ПДЗ, своевременность оплат. Работа в CRM / 1С: ведение клиентской базы, отчётность по KPI. Развитие: участие в реализации рекламы, маркетинга, поиск и найм мерчендайзеров. Работа на старте (первые 1-3 месяца). Формирование базы контактов ЛПР всех целевых сетей. Разработка коммерческих предложений и презентаций. Организация тестовых поставок в 3–5 пилотных сетей. Настройка системных процессов с нуля. 2. Мы ожидаем: Опыт работы с розничными сетями (DIY, FMCG, хозтовары) от 2 лет. Обязателен опыт самостоятельных переговоров с ЛПР. Понимание логики сетей: контрактные матрицы, бонусы, мерчандайзинг, логистика, возвраты. Системное мышление и самодисциплина. Вы работаете на результат, а не на имитацию бурной деятельности. Готовность к ручному труду на старте: пока нет выстроенных процессов, придётся много делать руками (собирать базы, звонить, ездить по точкам). Опыт работы с CRM (1С, Битрикс24 или аналоги) — приветствуется. Навыки аналитики: работа в Excel (сводные таблицы, отчёты). Высокая стрессоустойчивость — предстоит заходить в сети с нуля, где ваших брендов пока нет. 3. Будет плюсом: Опыт работы именно с бытовой химией, косметикой, хозтоварами, или непродовольственными FMCG. Навыки мерчендайзинга и обучения торгового персонала. 4. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2 с 8:00 до 17:00. Заработная плата: достойный оклад + % от продаж в сети (обсуждаем на собеседовании). Компенсация ГСМ и сотовой связи. Реальная возможность построить направление «Розничные сети, DIY» с нуля и стать его руководителем. Командировочные расходы (оплата проживания при необходимости). Поддержка руководства на всех этапах — мы заинтересованы в вашем успехе. 5. Почему стоит прийти к нам: Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей. Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью рецептур и стабильными сроками. Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией. Автоматизация до декабря 2026г: техническая поддержка. В основном вы сосредоточены на переговорах и закрытии сделок. ❗ Важно знать перед откликом Направление «Розничные сети» в компании только создаётся. Сегодня продукции компании на полках сетей практически нет. На ближайшие полгода это позиция «строителя»: вы будете не просто «менеджером», а человеком, который создаёт процесс с нуля. Будет много рутины: обзвон, сбор баз, выезды, ручное согласование. Мы ищем не «менеджера по поддержанию», а системного бойца, который не боится хаоса и умеет превращать его в порядок. Оплата привязана к результату (оклад + %), поэтому ваш доход напрямую зависит от вашей активности.