Коммерческий директор

Описание

Акционерное общество "Константа" основано в 1993 году. Сегодня это одно из ведущих предприятий России по производству оборудования для мясной отрасли. Кроме выпуска оборудования, компания оказывает услуги сервиса, в том числе электронных компонентов, занимается разработкой программного обеспечения, производит режущий инструмент, запасные части для мясоперерабатывающего оборудования. АДРЕС ПРОИЗ-ВА: г. Королев, ул. Пионерская, д.1Б Обязанности: Коммерческий директор АО "Константа" должен отвечать не только за продажи, но и за формирование устойчивой коммерческой системы: продвижение оборудования собственного производства, сервисных услуг, реализация складских запасов и изготовления деталей по индивидуальным заказам. Ключевая цель - обеспечить рост прибыльности компании через развитие рынка, запуск востребованных продуктов, повышение эффективности отдела продаж и системную работу с клиентами. - Разработка коммерческой стратегии; - Организовывать продажи оборудования собственного производства; - Продвигать и заключать договора на услуги ремонта, восстановления и технического сервиса, планировать загрузку; - Контролировать уровень складских запасов, не допускать его рост; - Поиск новых рынков сбыта продукции;, в том числе международные; - Подбор востребованных рынком продуктов, с целью возможного производства; - Организация работы и повышение профессионального уровня и результативности менеджеров по продажам; - Увеличения маржинальности, повторных продаж и долгосрочной клиентской базы; - Контролировать рентабельность проектов и не допускать продаж, убыточных для компании; - Лично развивать отношения с крупнейшими и наиболее перспективными клиентами; - Организовать регулярные визиты и технические встречи на предприятиях заказчиков; - Участвовать в выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях; - Согласовывать коммерческие планы с производственными возможностями компании; - Участвовать в планировании загрузки производства на основании прогнозов продаж; - Передавать производству информацию о перспективных заказах и рыночном спросе; - Совместно с закупками анализировать себестоимость и возможности снижения затрат; - Взаимодействовать с технической службой, снабжением, финансами; - Участвовать в согласовании технических заданий, договоров, спецификаций и условий оплаты; - Обеспечивать обратную связь от клиентов по качеству продукции и сервису. Требования: ​​​​​​​​​​​​​​- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем B2B - продаж от 3 лет; - Опыт продаж в производственной, машиностроительной, металлообрабатывающей или смежной отрасли; - Практический опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей; - Опыт ведения переговоров с собственниками, директорами и техническими руководителями предприятий; - Умение работать с показателями выручки, валовой прибыли, маржинальности, конверсии и оборачиваемости; - Умение переводить технические характеристики продукции в понятные клиенту выгоды; - Готовность регулярно посещать клиентов и производственные предприятия; - Высшее техническое, экономическое или управленческое образование. Приветствуется: - Опыт продаж в пищевой промышленности, мясопереработке, упаковке или производстве оборудования для предприятий пищевой отрасли. - Знание основ металлообработки и производственного цикла. - Понимание процессов изготовления деталей по чертежам и техническим заданиям. - Опыт запуска новых продуктов и вывода их на рынок. - Знание принципов управления ассортиментом и складскими запасами. - Готовность работать с технической документацией и совместно с инженерами формировать решения для клиента. Условия: ​​​​​​​​​​​​​​- Официальное оформление в АО "Константа"; - З/П по результатам собеседования; - Фиксированный оклад и прозрачную бонусную часть; - Премии за реализацию складских запасов без критического снижения маржи; - Полномочия по формированию коммерческой команды;