Менеджер по работе с VIP-клиентами / Private Banking / HNWI
Описание
Мы развиваем международную финтех-платформу для инвестиций и ищем VIP-менеджера, который будет находить, вести и закрывать состоятельных частных инвесторов в Европе и Швейцарии. Роль на стыке продаж, работы с клиентами и развития рынка. Прямое подчинение CEO, плотное взаимодействие с продуктом, комплаенсом и операционным блоком. От вашей работы напрямую зависит, сможем ли мы привлекать капитал институционального уровня в альтернативные инвестиционные продукты на развитых и развивающихся рынках. Что предстоит делать: Привлечение клиентов и работа с воронкой Находить и выходить на целевых VIP- и HNWI-клиентов через личную сеть контактов, рекомендации, партнёрства и прямые продажи Формировать поток качественных сделок из действующих контактов: частные инвесторы, предприниматели, семейные офисы, финансовые советники, институциональные партнёры-интродьюсеры Презентовать платформу, инвестиционную логику и продукты на языке, понятном искушённому инвестору Развитие отношений и привлечение капитала Выстраивать и удерживать долгосрочные отношения с клиентами высокой ценности Сопровождать клиента на всём пути — от онбординга до повторных вложений Обеспечивать уровень коммуникации, конфиденциальности и сервиса, привычный для private banking Находить возможности для расширения чека и кросс-продаж внутри платформы Аналитика рынка и стратегия Давать обратную связь по динамике рынка, настроениям инвесторов и позиционированию конкурентов Вместе с продуктовой и юридической командами дорабатывать позиционирование под целевые сегменты Участвовать в формировании стратегии привлечения VIP-клиентов и выхода на новые рынки Что мы ждём от кандидата Действующая, подтверждаемая база контактов среди состоятельных частных лиц, инвесторов, предпринимателей или интродьюсеров — которую вы можете привести с собой Подтверждённый опыт привлечения VIP/HNWI-клиентов в банке, инвестиционной компании, private banking, wealth management или на финтех-платформе От 5 лет в бизнес-девелопменте, работе с клиентами или привлечении капитала в сегменте состоятельных клиентов Хорошее знание инвесторского ландшафта Восточной и Центральной Европы, Балтии, Западной Европы Опыт закрытия крупных сделок и ведения длинных циклов продаж, построенных на доверии Понимание альтернативных инвестиций, private equity или инвестиционных платформ Свободный английский (устно и письменно). Дополнительные языки — русский, немецкий, польский, скандинавские — большой плюс Коммерческое чутьё, сильные переговорные навыки, умение строить отношения вдолгую Самостоятельность: сами генерируете лиды и развиваете свою территорию Тактичность, профессионализм, безусловное соблюдение конфиденциальности клиента Будет плюсом: Опыт работы с развивающимися и фронтирными рынками Опыт с институциональными инвесторами, семейными офисами, сетями инвестиционных советников Опыт в финтехе или на платформах альтернативных инвестиций Успешные кейсы, когда вы переводили свою клиентскую базу или партнёрскую сеть на новую платформу