Менеджер отдела B2B продаж в «VTR Auto Russ»

Описание

Компания: «VTR‑Auto Russ» (VTR) — ведущий российский бренд и высокотехнологичный завод‑производитель автомобильных запчастей из резины и полиуретана, а также профессиональной автохимии. Работаем на рынке с 2007 года, осуществляем прямые B2B‑продажи по РФ и за её пределы. Наша продукция сертифицирована по стандарту ISO 9001. В ассортименте — более 10 000 SKU запчастей подвески и рулевого управления, а также линейка профессиональной автохимии собственного производства. Кроме того, предлагаем контрактное производство резинотехнических и полиуретановых изделий по индивидуальным чертежам или образцам. Чем предстоит заниматься Вы будете выстраивать B2B‑отношения и планомерно увеличивать объём продаж автозапчастей и автохимии. Основные целевые сегменты: автосервисы и СТО; автопарки, транспортные и государственные компании (такси, логистика, ЖКХ, спецслужбы); оптовые компании и интернет‑магазины; автомойки и детейлинг‑центры. Ваши задачи: работать со входящими заявками и текущей базой клиентов, регулярно расширять клиентскую базу; вести переговоры с лицами, принимающими решения (директора автосервисов, главные механики, руководители снабжения, директора по транспорту); выявлять потребности клиентов, рассчитывать объёмы поставок и скидки; презентовать возможности завода и преимущества работы напрямую с производителем; готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сделок и договоров, доводить клиентов до оплаты; фиксировать все договорённости и вести историю сделок в CRM‑системе Битрикс24. Что мы ждём от кандидата Опыт в B2B‑продажах (обязательно). Опыт работы в смежных отраслях (автозапчасти, автохимия, автокомпоненты, промышленные/технические продажи) — ключевое требование: нам важно, чтобы вы понимали специфику рынка и цикл сделки. Умение работать с ЛПР, вести переговоры и закрывать сделки. Навыки подготовки и презентации коммерческих предложений. Уверенное владение CRM (опыт работы в Битрикс24 будет преимуществом). Самостоятельность, системность, ориентация на результат и выполнение плановых показателей. Грамотная устная и письменная речь, соблюдение стандартов деловой коммуникации. Условия работы Формат: удалённая работа из дома, взаимодействие через CRM‑систему Битрикс24. Доход: от 100 000 рублей в месяц. Фиксированный оклад — 55 000 рублей (при отработке 21 рабочего дня). KPI‑бонусы — до 17 000 рублей за выполнение ежедневных и месячных показателей (норма звонков, ведение CRM, привлечение новых клиентов, соблюдение регламентов). Комиссионные — от 0,5 % до 2 % от личного объёма продаж в зависимости от оборота. Испытательный срок: 3 месяца. Успешное прохождение — стабильное выполнение финансового плана продаж. Оформление: после испытательного срока по ТК РФ. Выплаты: два раза в месяц (аванс 25 число и основная часть с бонусами 10 число). Почему стоит работать с нами Прозрачная система мотивации: понятный оклад, бонусы за дисциплину и KPI, процент с оборота — ваш доход зависит от результатов. Готовая продуктовая база: более 10 000 SKU всегда в наличии, плюс возможность контрактного производства под заказ (расчёт за 3 часа). Сильные конкурентные преимущества продукта: уникальные рецептуры материалов, увеличенный срок службы деталей, оптовые цены без посредников, бесплатная доставка до терминала ТК. Поддержка команды: прямая связь с инженерами‑конструкторами, готовые скрипты и регламенты, CRM‑система для контроля воронки. Если вы умеете продавать в B2B, понимаете специфику рынка автозапчастей и хотите зарабатывать на результатах — присылайте резюме. Будем рады обсудить сотрудничество!