Директор по продажам, химикаты для ЦБП

Описание

территориальный Директор по продажам Цель должности – развитие и увеличение продаж продуктов и решений компании (химикаты для целлюлозно-бумажной промышленности) путем поиска новых клиентов и развития существующей клиентской базы. Локация не имеет значения. Готовность к частым командировкам по всей России и в Москву, где раположен головной офис компании. Территориальный директор по продажам осуществляет свою деятельность в тесном взаимодействии с сотрудниками, руководителями и коллегами из других отделов и подчиняется напрямую Исполнительному директору компании. Позиция создана в результате реорганизации компании и пересмотра стратегии работы на российском рынке и по сути своей подойдет для амбициозных людей, заинтересованых в карьерном росте и профессиональном развитии, готовых достигать своих целей через достижение результатов и поиск решений для трудных задач. Помимо личностных характеристик, позиция требует обязательное наличие опыта в работе с предприятиями ЦБК, умения продавать и «закрывать» проекты с крупными предприятиями. Позиция предполагает наличие команды и сотрудников, но не требует наличие управленческого опыта. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ: Выполнение плана продаж, поставленного на год, по обороту и маржинальности Поиск новых клиентов и подписание с ними долгосрочных договоров. Активное участие во встречах, самостоятельные активные продажи крупных клиентам, поддержание взаимоотношений с ЛПР Проведение переговоров, презентация выгод и ценностного предложения компании вместе с сотрудниками и коллегами из других отделов, а также с участием высшего руководства компании на уровне первых лиц Обновление на регулярной основе базы данных и информации о потенциальных клиентах и проектах посредством CRM Кросс-продажи продуктов и решений смежных направлений бизнеса в предприятия ЦБК Формирование команды менеджеров и технических специалистов, необходимых для развития продаж и поддержания взаимоотношений с клиентами Управление сформированной командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, коучинг и обучение Отчетность руководству компании на регулярной основе, работа в составе управлнческого звена компании Участие в специализированных мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов, активная работа с отделом маркетинга по формированию конкурентоспособного предложения, с технологами и техническими специалистами с целью удовлетворения потребностей клиента Участие в развитии продуктового портфеля компании совместно с закупками, маркетингом и производством. Поддержка процессов кастомизации и локализации имеющихся решений и технологий Участие в распродаже складских остатков, если это необходимо ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ РАБОТЫ И КВАЛИФИКАЦИИ Опыт активных прямых продаж / развития продаж B2B в предприятия ЦБК. Нетворкинг в отрасли Понимание основных тенденций рынка ЦБК, знание основных игроков и решений, знание сложностей и задач отрасли Опыт проектной работы с предприятиями ЦБК на уровне инженера или технолога Опыт работы с любой CRM и внедрения культуры работы с CRM внутри компании Английский язык (желательно, но не обязательно) Коммуникабельность, грамотность, открытость, честность Амбициозность, аппетит к профессиональному развитию и карьерному росту через решение непростых бизнес-задач и достижение результата Системность мышления, умение самоорганизоваться и организовать работу вверенных сотрудников Ориентация на команду, «командный игрок»