Руководитель направления активных продаж В2В
Описание
Высокотехнологичная типография "АБВ Акцент" входит в группу компаний АРЕНА, которая производит этикеточную продукцию на российском рынке более 30 лет. Компания стабильно растёт из года в год, расширяя собственное производство и штат сотрудников. Теперь мы приглашаем в компанию руководителя группы активных продаж. Задачи: глубокое погружение в продукт компании и выстраивание собственной эффективной системы активных продаж для привлечения новых клиентов (параллельно с действующим отделом). активный поиск, проведение переговоров и привлечение крупных заказчиков на регулярные услуги по печати этикетки (на первом этапе — самостоятельная работа в единственном числе). подбор, адаптация и обучение менеджеров по активным продажам по мере роста клиентской базы и оборотов; выстраивание и контроль полного цикла работы будущих подчиненных по воронке «звонок – встреча – регулярные заказы»; обеспечение стабильного выполнения планов по личным продажам, а в дальнейшем — выполнение планов продаж всего вверенного отдела; участие в крупнейших тематических выставках (2-3 в год), проведение выездных встреч с ключевыми региональными заказчиками (междугородние и местные командировки). Требования к кандидату: позиция «играющего тренера»: готовность эффективно совмещать личные продажи (на старте и для крупных сделок) с операционным управлением и развитием команды в пропорции 50/50. успешный опыт работы на рынке B2B, знание специфики длинных сделок и системного привлечения корпоративных клиентов. подтвержденный опыт построения и длительного руководства отделом активных продаж по классической воронке «звонки + встречи». преимуществом будет знание рынка полиграфии, упаковки или этикетки, но мы готовы рассмотреть лидеров из других производственных b2b-сфер, имеющих понимание промышленных рынков и потенциальную базу контактов для быстрого старта. развитые навыки ведения переговоров, умение работать с первыми лицами компаний (ЛПР) и системно выполнять финансовые планы. Что мы предлагаем: стабильный фиксированный оклад (определяется индивидуально по результатам собеседования и зависит от Вашего опыта) + KPI в виде % от валовой прибыли. прозрачная система бонусов: понятная структура начисления без «верхнего потолка» (оклад + % от личных продаж + % от общих продаж отдела). работа со сложным, востребованным продуктом для крупнейших российских брендов и производственных предприятий. плотный ввод в должность от действующего руководителя отдела продаж , который поможет детально разобраться в нюансах нашего производственного цикла. современный, светлый офис в 5 минутах пешком от станции метро «Старая Деревня». классическая рабочая неделя 5/2 с 09:30 до 18:00