Менеджер по продажам B2B (бухгалтерский аутсорсинг)

Описание

Мы — аутсорсинговая бухгалтерия из Краснодара. Ведём учёт и налоги для малого бизнеса: ИП и компаний на УСН. Работаем удалённо, командой профессионалов. Ищем менеджера по продажам, который будет превращать входящие и уже прогретые заявки в клиентов. О роли Это не холодные звонки. Вы работаете только с заинтересованными клиентами — теплыми заявками с сайта, соцсетей и кол-центра. Ваша задача — не убеждать любой ценой, а помочь сделать правильный выбор. Вы выявляете реальные потребности бизнеса, показываете ценность наших услуг, организуете встречу с экспертом и заключаете договор. Это интеллектуальные продажи, где ценятся экспертность и доверие. Как устроена работа с заявкой Принимаете тёплый лид — из входящих или от кол-центра. Квалифицируете и прогреваете — выясняете задачу клиента, снимаете возражения, формируете доверие. Приводите на консультацию или экспресс-аудит — назначаете и передаёте клиента главному бухгалтеру или консультанту. Возвращаете под свой контроль — после консультации именно вы ведете переговоры дальше, выстраивая личные доверительные отношения. Успешно завершаете сделку — согласовываете условия, приводите к финальному результату до подписания договора и контроля оплаты. Ведёте всё в CRM — специализированной 1С для бухгалтерского аутсорсинга: фиксируете статусы, задачи, договорённости. Желаемые результаты работы Как мы будем понимать, что у вас всё получается: Ни один тёплый лид не потерян и не «остыл» без причины — воронка ведётся аккуратно и вовремя. Заявки стабильно конвертируются в консультации, а консультации — в подписанные договоры. Выход на целевой доход 100 000 ₽/мес говорит о том, что план по продажам выполняется. Клиент на входе в фирму получает понятный, спокойный и профессиональный контакт — это формирует доверие с первого касания. CRM отражает реальную картину: по любому лиду видно статус, следующий шаг и историю, обязательные поля заполнены, процедуры заключения договора соблюдаются. Что мы ждём от вас Опыт в продажах, желательно в услугах, B2B или работе с малым бизнесом. Умение вести диалог, слышать клиента и доводить до результата. Навык управления воронко, от первичной квалификации до финального подписания договора. Грамотная устная и письменная речь: именно вы формируете доверие клиента с первых секунд и задаете тон всему дальнейшему общению. Дисциплина и самоорганизация: работа удалённая, важно вести CRM и держать ритм без постоянного контроля со стороны руководителя "над плечом". Готовность освоить базу бухгалтерии: понимание режимов налогообложения ОСН, УСН, разницы между ИП и ООО. Это не обязательно на входе, базовый уровень нужно освоить в первую неделю работы, мы поможем. Условия Формат: полностью удалённый, как и вся наша команда. Оплата: фикс 35 000 ₽ плюс процент от продаж (100-150% первого платежа при регулярных услугах, 10-15% при разовых услугах). Гарантия на старте: первые 3 месяца, пока вы наполняете воронку и адаптируетесь, гарантированный доход 60 000 ₽/мес (к начислению, из этой суммы удержим налог на доходы) Целевой доход: 100 000 ₽/мес на руки при выполнении плана (5 продаж в месяц), верхний потолок не ограничен. Обучение: вводим в продукт и специфику бухгалтерского аутсорсинга, поддерживаем на старте, обучение от руководителя 1-2 часа в день с постепенным снижением. Есть база знаний, вебинары, курсы, тесты и сертификация. Прописанная система адаптации. Как откликнуться - Отправьте резюме и 2–3 предложения о себе - вашем опыте в продажах и о том, почему именно наша вакансия вам интересна. Будем рады познакомиться.