Менеджер по продажам (активные продажи B2B / холодные звонки)
Описание
Привет, дорогой соискатель!«БизнесПрофи» - команда профессионалов из Якутска, которая уже более 12 лет помогает бизнесу быть финансово здоровым. Наши эксперты в области бухгалтерского учета, аудита и налогового консультирования знают свое дело досконально и всегда готовы прийти на помощь клиентам.Нам важно, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя частью большой команды, развивался и получал удовольствие от работы. Мы ценим инициативность, ответственность и желание учиться новому.Почему к нам стоит прийти - Реальный продукт, который нужен бизнесу. Мы продаём не «бумажки», а спокойствие собственников, снижение налоговых рисков и экономию до 30% на содержании штатного бухгалтера. Клиенты возвращаются к нам годами - это говорит о качестве нашей работы.- Деньги за ваш труд. Первые два месяца высокая окладная часть без процентов, после как мы будем уверены, что вы готовы давать результат – переходим на KPI.- Обучение без воды. Мы даём не просто скрипты, а обучаем читать баланс, понимать налоговые режимы и разговаривать с финдиректорами на их языке. На вводный курс - 2 недели с наставником.- Качественные базы. Работаем только с сегментированными списками компаний с оборотом от 10 млн ₽ - без «мусорных» номеров и поштучного поиска в интернете.- Команда единомышленников. У нас нет токсичного перегона по плану; есть здоровая конкуренция и поддержка старших коллег. Что будете делать - Проводить холодные звонки (40-60 контактов в день) - выходить на ЛПР (собственников, директоров, главных бухгалтеров).- Обрабатывать и обновлять базы потенциальных клиентов, делать повторные касания (не «просто позвонил и забыл», а выстраивать воронку).- Выявлять болевые точки бизнеса (штрафы, текучка кадров, ошибки в учёте) и презентовать наши услуги как решение этих проблем.- Проводить онлайн-презентации (Zoom / Яндекс Телемост) и личные встречи с клиентами (по Якутску и дистанционно).- Готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения («дорого», «уже есть бухгалтер», «подумаем») и доводить сделку до подписания договора.- Вести всю историю работы в CRM-системе (amoCRM) - фиксировать этапы, чтобы ничего не терялось. Перспектива Мы растим продавцов до управленцев: - Через 3-6 месяцев - выход на стабильный доход от 100 000 ₽ + возможность взять под крыло стажёра.- Через 8-12 месяцев - должность старшего менеджера или руководителя отдела продаж с участием в прибыли компании.- Постоянное развитие - еженедельные митинги с разбором реальных кейсов и вебинарами от внешних экспертов.Кого ищем - С опытом активных B2B-продаж (товары или услуги) от 1 года. Если продавали консалтинг, аудит, страхование, IT-решения - это идеально.- Кто не боится слова «нет» и умеет переводить «подумаем» в конкретные действия.- С дисциплиной и самоорганизацией - мы даём свободу, но ждём результат.- Быстро учитесь: бухгалтерскую специфику мы расскажем, но важно уметь переваривать новую информацию и применять её в диалоге.- Образование не главное, но экономическое/юридическое будет преимуществом.- Владение ПК на уровне уверенного пользователя (Excel, Google Sheets, CRM, мессенджеры, чат-боты с ИИ: Cloude, DeepSeek, ChatGPT). Условия - Зарплата два раза в месяц, плюс система мотивации.- Официальное оформление после прохождения стажировки.- График пн–пт 9:00-18:00, обед с 13:00 до 14:00- Оклад на время стажировки (первые 2 месяца) - 70 000 ₽, далее переходите на оклад + % с выручки (итоговый оклад и процент обсуждаем индивидуально).- Испытательный срок - 2 месяца, за это время вы получаете полноценную поддержку наставника и частичную занятость на первое время.- Дружный коллектив и командные мероприятия (вне рабочих часов, по желанию).