BDM / Business Development Manager / Sales Manager (IT, B2B)
Описание
SoftMediaLab — IT-компания, которая реализует сложные технологические проекты для крупного бизнеса в России и за рубежом. Стоимость наших проектов — от 3 до 40 млн рублей. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем BDM / Sales Manager, который умеет самостоятельно находить возможности на рынке, выходить на нужных людей и превращать новые контакты в реальные сделки. Нам нужен не менеджер, который будет ждать входящие заявки или готовую базу. Мы ищем человека с предпринимательским подходом к продажам: способного самостоятельно понять, где на рынке есть деньги и потенциальный спрос на наши решения, найти точки входа в компанию и выстроить отношения с ЛПР. Чем предстоит заниматься самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; анализировать рынок и находить перспективные компании, отрасли и направления для развития продаж; формировать и развивать собственную воронку; находить ЛПР и выходить на собственников бизнеса, CEO, CIO, CTO и других руководителей; искать закрытые контакты и нестандартные точки входа в компании; использовать разные каналы привлечения: холодный outreach, рекомендации, партнерства, профессиональные сообщества, конференции и личный нетворк; активно участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, знакомиться с потенциальными клиентами и развивать полученные контакты; вести сделки от первого контакта до заключения договора; подключать техническую команду и пресейл на необходимых этапах сделки; Что для нас важно опыт активных B2B-продаж сложных продуктов или услуг; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; умение работать не только с открытыми базами, но и находить закрытые контакты и выходы на ЛПР; опыт переговоров с руководителями и топ-менеджментом компаний; понимание длинного цикла сделки и умение системно развивать отношения с клиентом; умение анализировать рынок и видеть коммерческие возможности; инициативность: если привычный способ не работает, ты ищешь другой, а не ждешь дальнейших инструкций; интерес к нетворкингу, конференциям и профессиональным сообществам. Опыт продаж IT-разработки, интеграционных проектов, заказной разработки, аутсорсинга/аутстаффинга, информационной безопасности, AI, MES/APS или других сложных IT-решений будет большим преимуществом. Для нас также важен человек с широким кругозором и интересами за пределами работы. Спорт, хобби, профессиональные сообщества, мероприятия, собственные проекты — все это обычно хорошо сочетается с той активностью и любопытством, которые нужны нам в BDM. Что предлагаем оклад 100 000–150 000 ₽ на руки, уровень оклада готовы обсудить выше, после собеседования; бонус до 3,5% от суммы сделки; высокий потенциальный совокупный доход без искусственного «потолка»; проекты с чеками от 3 до 40 млн рублей; удаленный формат работы; для сотрудников из Екатеринбурга возможен гибрид; сильную техническую команду и поддержку пресейла на сложных этапах сделки; возможность напрямую взаимодействовать с руководством компании; свободу в выборе каналов и способов развития продаж. Как мы работаем В SoftMediaLab нет микроменеджмента. Мы не хотим контролировать каждый звонок и каждый час рабочего дня. Нам важен результат и понимание того, что происходит с твоей воронкой. Поэтому эта позиция подойдет человеку, которому комфортно самостоятельно определять приоритеты, искать точки роста, проверять гипотезы и выстраивать свой рабочий процесс. При этом мы не ставим планы, которые существуют только ради цифры в таблице. Цели должны быть амбициозными, но достижимыми и связанными с реальной ситуацией на рынке. Если тебе интереснее самому находить возможности и открывать новые двери, чем работать исключительно с готовым входящим потоком — будем рады познакомиться.Этапы собеседования1. Видео встреча с HRD2. Знакомство с директором3. Более детальное собеседование с директором