Менеджер по продажам

Описание

Компания «Торжокские золотошвеи» - перспективное, современное и динамично развивающееся производство, которое уже более 130 лет радует ценителей народных художественных промыслов своим мастерством и качеством. Фабрика успешно сохраняет и преумножает лучшие традиции старинного промысла, внедряет новые технологии и постоянно расширяет ассортимент продукции и эко одежды из льна. Сегодня «Торжокские золотошвеи» привлекают к сотрудничеству профессионалов, разделяющих наши ценности и готовы стать частью большой команды. В связи с расширением компании, в нашу команду требуется менеджер по продажам. Обязанности: Развивать продажи сразу в двух направлениях: работать и с крупными заказчиками (B2B), и с частными покупателями (B2C). умение работать в программе 1 С, делать отчётность по продажам. Формировать и расширять клиентскую базу: искать новых клиентов через холодные звонки, отраслевые мероприятия, маркетплейсы, соцсети и другие каналы. Проводить переговоры: выявлять потребности, отрабатывать возражения, согласовывать условия и заключать договоры. Готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и контролировать сделку на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и оплаты. Управлять дебиторской задолженностью: следить за сроками оплат, вовремя напоминать клиентам, взаимодействовать с бухгалтерией и логистикой. Вести полный цикл работы в CRM-системе (фиксировать контакты, этапы сделок, задачи, формировать отчётность) и соблюдать внутренние регламенты и планы продаж. Анализировать динамику продаж по разным каналам, замечать тренды и точки роста, предлагать идеи, как увеличить выручку. Консультировать клиентов: рассказывать про ассортимент (в том числе про изделия с золотым шитьём и сувенирную продукцию), сроки производства и поставки, акции и спецпредложения. Участвовать в формировании ассортиментной матрицы, планировании промоакций и сезонных распродаж вместе с отделом маркетинга и производством. При необходимости ездить в командировки по России: проводить личные встречи с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в профильных выставках и ярмарках, презентовать ассортимент и заключать договоры. Требования: Опыт работы в продажах. Понимание специфики двух форматов: B2B (работа с организациями, тендерами, договорами) и B2C (работа с частными лицами, интернет-магазином, маркетплейсами). Уверенное владение техниками продаж, навыки ведения переговоров и работы с возражениями. Опыт работы с CRM (например, amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, электронной почтой и системами документооборота. Грамотная устная и письменная речь, клиентоориентированность, ответственность, ориентация на результат и умение работать с планами продаж. Способность расставлять приоритеты, планировать время и выполнять задачи в срок. Готовность к периодическим командировкам и умение эффективно работать как в офисе, так и «в полях». Что будет плюсом: Опыт продаж одежды и аксессуаров. Знание маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) и специфики работы на них. Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и участия в тендерах. Базовое понимание производственного цикла и сроков изготовления индивидуальных заказов. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Стабильная и своевременная заработная плата (выплачивается два раза в месяц). График 5/2, 8-часовой рабочий день. Возможность карьерного роста. Дружный коллектив и комфортные условия работы.