Аккаунт-менеджер Delivery Manager (IT-аутстаффинг, T&M)

Описание

Мы Coding Team − IT компания, разрабатывающая решения в области веба, мобильных приложений, высоконагруженных систем и автоматизации бизнеса. Наши партнеры, это крупные компании в e-commerce, ритейле, финтехе. Уже более 5 лет мы занимаем ведущие места на профильных рейтингах по разработке сайтов, мобильных приложений по версии Рейтинг Рунета и Tagline. Являемся компанией №1 в сфере аутстаффинга в г. Санкт-Петербург. Сейчас мы ищем талантливого аккаунт-менеджера, где вы будете общаться с заказчиками и закрывать потребности совместно с рекрутером и сорсером. Чем предстоит заниматься Заявки и решения ● Приём всех входящих заявок от заказчиков и решение «берём / не берём» по скорингу: сколько вендоров участвует, реальна ли ставка, есть ли выход на нанимающего менеджера, какие сроки СБ ● Отказ от заявок — часть роли. Работа по бродкастам, где мы седьмой вендор из восьми, съедает ёмкость команды и не приносит закрытий ● Решение об источнике специалиста: собственный пул и бенч / поиск с рынка / субподряд у партнёра Ставки и экономика ● Работа в пределах rate card, расчёт маржи по каждому размещению ● Ответственность за маржу направления Подача и сопровождение ● Финальная проверка каждого резюме перед отправкой заказчику. Правило простое: не отправляем то, что не готовы защитить на звонке ● Сопровождение кандидатов через интервью, СБ и аккредитацию ● Регулярные встречи с размещёнными специалистами: ранние сигналы об уходе, продления, замены Аккаунты ● Выход за пределы отдела закупок — на нанимающих менеджеров и тимлидов: узнавать о заявке до официальной рассылки по вендорам, собирать обратную связь по отклонённым кандидатам, добиваться приоритета в подаче ● Рост доли в объёме заказчика: перестать быть одним вендором из восьми и стать одним из двух Что мы ждём ● Опыт в ИТ-аутстаффинге, аутсорсе или кадровом агентстве от 3 лет — именно в модели T&M ● Опыт работы с банковскими или крупными энтерпрайз-заказчиками: понимание вендорских процедур, СБ, аккредитации ● Умение считать юнит-экономику размещения ● Опыт работы с нанимающими менеджерами напрямую, а не только через закупки ● Техническая грамотность, достаточная для оценки резюме и разговора с тимлидом заказчика на его языке ● Готовность принимать решения по ставке и нести за них ответственность Будет плюсом ● Опыт построения процессов с нуля, а не работы в готовых ● Понимание модели работы с ИП и рисков переквалификации ● Опыт руководства небольшой командой рекрутинга