Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

Описание

ООО «Актуальная индустрия» занимается комплексными поставками промышленного оборудования, инструмента, оснастки и расходных материалов предприятиям по всей России. Значительная часть наших продаж осуществляется через тендерные и корпоративные закупки промышленных предприятий. Также мы работаем с прямыми запросами заказчиков и развиваем отношения с действующими клиентами. Ищем менеджера, которому интересно разбираться в задачах клиентов, находить подходящие решения, работать с закупочными процедурами и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься — искать и отбирать подходящие тендерные и корпоративные закупки; — анализировать закупочную документацию, технические требования, сроки и коммерческие условия; — работать с прямыми запросами корпоративных клиентов и развивать новые деловые контакты; — уточнять потребность заказчика, разбираться в заявках и подбирать подходящую продукцию или аналоги; — взаимодействовать с производителями и поставщиками, запрашивать и сравнивать предложения; — рассчитывать стоимость, логистику и экономику сделки; — готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения, документы для участия в закупочных процедурах; — проводить переговоры, получать обратную связь и последовательно продвигать сделки к следующему этапу; — одновременно вести несколько закупок, заявок и сделок разной сложности, расставлять приоритеты и контролировать сроки; — фиксировать договорённости, задачи и следующие действия в Bitrix24 и 1С:УТ 11.5; — сопровождать коммерческую часть сделки до поставки и оплаты во взаимодействии с офис-менеджером и руководителем. Работа не сводится к механической подаче заявок на электронных площадках или отправке коммерческих предложений. Менеджер участвует в полном коммерческом цикле: оценивает перспективность закупки, подбирает решение, рассчитывает условия, взаимодействует с заказчиком и поставщиками и влияет на результат сделки. При этом менеджер не выполняет все операции в одиночку. Офис-менеджер помогает с оформлением заказов поставщикам, документооборотом и организацией отгрузок. По сложным техническим и коммерческим вопросам можно получить поддержку руководителя и коллег. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: — умеет общаться с людьми, задавать уточняющие вопросы и ясно формулировать свои мысли; — способен самостоятельно организовать работу, планировать задачи и соблюдать договорённости; — умеет вести несколько параллельных процессов без потери сроков и важной информации; — внимательно работает с техническими характеристиками, артикулами, количеством, ценами, сроками и условиями поставки; — проверяет расчёты и документы перед отправкой, замечает несоответствия и своевременно уточняет недостающую или противоречивую информацию; — не ограничивается подготовкой и отправкой предложения, а получает обратную связь и согласовывает следующий шаг; — способен самостоятельно искать информацию и разбираться в новых товарных группах; — готов учиться, принимать обратную связь и отвечать за результат своей работы; — уверенно пользуется компьютером, электронной почтой и офисными программами. Опыт Преимуществом будет опыт: — B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами; — участия в тендерных и корпоративных закупках; — снабжения, комплектации или закупок; — продаж оборудования, инструмента или другой технической продукции; — работы в 1С, Bitrix24, CRM-системах и на электронных торговых площадках. Опыт именно в промышленном оборудовании и тендерных продажах не является обязательным. Готовы рассматривать кандидатов без опыта продаж, если они способны быстро учиться, внимательно работать с информацией, самостоятельно разбираться в новых задачах и грамотно взаимодействовать с людьми. Необходимым процессам работы с тендерными и корпоративными закупками обучаем. Что предлагаем — фиксированную и переменную части дохода; — условия фиксированной части согласовываются до выхода на работу с учётом опыта, компетенций и готовности кандидата самостоятельно выполнять основные задачи; — для кандидата с подтверждёнными результатами готовы обсуждать индивидуальные условия, включая повышенную фиксированную часть на период адаптации; — переменную часть, связанную с личным коммерческим результатом и валовой прибылью по сделкам; — целевой совокупный доход после выхода на результат — от 70 000 до 200 000 ₽ и выше; — адаптацию и обучение с учётом опыта кандидата: ассортимент, анализ закупочной документации, отбор процедур, подготовка коммерческих предложений, работа с поставщиками, 1С, Bitrix24 и электронные торговые площадки; — поддержку руководителя и коллег при проработке сложных технических и коммерческих запросов; — возможность участия в профильных выставках, семинарах, презентациях оборудования и обучающих мероприятиях производителей и поставщиков; — возможность знакомиться с новыми технологиями, оборудованием и развивать собственные товарные направления; — официальное трудоустройство; — график 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные и праздничные дни; — работу в офисе по адресу: Кемерово, ул. Тухачевского, 58А; — компенсацию мобильной связи, топлива и других согласованных рабочих расходов; — небольшую команду, прямое взаимодействие с директором и возможность влиять на решения по клиентам, ассортименту и развитию направлений. Кому подойдёт эта работа Эта работа подойдёт вам, если вы хотите: — развиваться в комплексных B2B-продажах; — научиться работать с тендерными и корпоративными закупками либо углубить имеющийся опыт; — разбираться в технической продукции и находить решения для промышленных предприятий; — вести несколько закупок и сделок одновременно, самостоятельно расставляя приоритеты; — влиять на собственный результат и уровень дохода; — получать новые знания и развивать профессиональную экспертизу. Мы ищем не оператора электронной площадки и не человека, который просто отправляет коммерческие предложения. Нам нужен менеджер, способный оценить закупку, внимательно проработать запрос, поддерживать взаимодействие с заказчиком и поставщиками и доводить начатое до результата. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса: Представьте, что вы получили заявку на незнакомое оборудование с техническими требованиями и ограниченным сроком подготовки предложения. Как вы начнёте разбираться в задаче? По прямому запросу вы отправили клиенту коммерческое предложение, но он не отвечает. Что вы предпримете дальше? Опыт продаж или участия в тендерах для ответа не требуется. Нам важно понять, как вы работаете с новой информацией, организуете свои действия, взаимодействуете с людьми и доводите задачи до результата.