Директор по развитию гостиничной сети Norke

Описание

Мы ищем директора по развитию, который поможет Norke расти за счёт подключения новых гостиничных объектов. Главная задача этой роли — находить собственников отелей, выстраивать с ними отношения и заключать договоры на управление объектами от 30 номеров. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать новые возможности: находить нужных людей, выходить на собственников, проводить переговоры, разбираться в экономике объекта и доводить сделки до подписания договора. Немного о Norke Norke — гостиничная сеть и управляющая компания. Мы занимаемся управлением городскими, загородными и курортными отелями: выстраиваем продажи, маркетинг, систему управления отелем, revenue-management, операционные процессы, финансовый контроль и работу команды. Наша цель — расширять сеть и брать в управление перспективные гостиничные объекты в разных регионах России. Чем предстоит заниматься: - Искать действующие, строящиеся и реконструируемые отели от 30 номеров. - Находить собственников, инвесторов и девелоперов гостиничных проектов. - Самостоятельно организовывать первый контакт и назначать встречи. - Проводить переговоры с собственниками и первыми лицами компаний. - Выяснять задачи собственника и проблемы текущей модели управления. - Оценивать потенциал объекта совместно с коммерческой и операционной командами. - Запрашивать и анализировать основные финансовые и операционные показатели отеля. - Организовывать выезды и экспресс-аудиты объектов. - Готовить персональные предложения и предварительные финансовые модели. - Согласовывать условия сотрудничества. - Доводить переговоры до подписания договора управления. - Передавать новый объект операционной команде и сопровождать начало сотрудничества. - Развивать партнёрскую сеть среди брокеров, девелоперов, поставщиков и консультантов гостиничного рынка. - Представлять Norke на отраслевых мероприятиях. Как будет выглядеть результат вашей работы: Для нас важны не просто звонки, встречи или отправленные презентации. Главный результат — новые отели и новые номера под управлением Norke. Мы ожидаем, что директор по развитию сможет: - сформировать системную воронку потенциальных объектов; - регулярно проводить встречи с собственниками; - выводить объекты на аудит и подготовку предложения; - заключать договоры управления; - добавлять в сеть от 300 новых номеров в год. Кого мы ищем Нам будет комфортно работать вместе, если вы: - имеете опыт в развитии бизнеса, гостиничном секторе, девелопменте, коммерческой недвижимости, инвестициях или сложных B2B-продажах; - умеете выходить на собственников и первых лиц компаний; - не боитесь холодного поиска и умеете превращать первый контакт в содержательный диалог; - имеете опыт переговоров с длинным циклом сделки; - понимаете, как принимаются решения о передаче бизнеса или объекта в управление; - умеете работать с цифрами и можете разобраться в экономике гостиницы; - способны самостоятельно организовать свою работу и управлять воронкой; - не ждёте готовых лидов, а умеете создавать их самостоятельно; - готовы к встречам, выездам на объекты и командировкам; - ориентированы на конкретный коммерческий результат. ​​​​​​​ Будет преимуществом Опыт работы в гостиничной управляющей компании. Опыт управления или развития сети отелей. Опыт работы с девелоперами и инвесторами. Понимание гостиничных показателей: загрузка, ADR, RevPAR, GOP, EBITDA. Опыт подготовки финансовых моделей. Знание рынка гостиничной недвижимости. Собственная сеть контактов среди собственников, брокеров, инвесторов или девелоперов. Что мы предлагаем: - Возможность напрямую влиять на развитие гостиничной сети. - Работу с собственниками, инвесторами и крупными гостиничными проектами. - Высокий уровень самостоятельности и минимум лишней бюрократии. - Доступ к экспертизе действующей гостиничной команды. - Поддержку коммерческого, операционного, финансового и юридического блоков. - Возможность участвовать в формировании стратегии развития сети. - Фиксированную часть и существенную мотивацию за подписанные объекты. - Возможность профессионально и финансово расти вместе с сетью. - 150’000-250’000 + kpi - 1р/неделю работа из офиса в Москве Как проходит отбор: На первом этапе мы запросим ваше видение про стратегию, развитие и каналы привлечения. Будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!