Менеджер по продажам (крупные корпоративные клиенты, ИТ)

Описание

Ищем менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами.Фокус - длинные сделки, высокий чек, сложные ИТ-решения и кастомные проекты. Это роль для тех, кто умеет продавать не «коробку», а ценность, архитектуру решения и трансформацию бизнеса клиента. Формат работы: Самара - работа из офиса Москва - удалённый формат Другие локации не рассматриваются. Что вы будете продавать: Кастомную разработку; ИТ-проекты для промышленности и добывающих компаний; Комплексные решения с участием команд разработки. Задачи: Привлечение крупных клиентов (РФ и СНГ); Выход на ЛПР; Формирование решений под задачи бизнеса клиента; Развитие текущих клиентов; Ведение сложных сделок (цикл до 12 месяцев); Защита коммерческих предложений; Переговоры на уровне бюджета и стратегии; Участие в отраслевых мероприятиях. Мы ищем кандидата, который Имеет опыт продаж сложных решений корпоративным клиентам от 5 млн руб. за сделку; Работал в компаниях-интеграторах в сфере информационных технологий, компаниях-разработчиках или в сегменте крупных корпоративных заказчиков; Имеет опыт длинных циклов продаж (6–12 месяцев); Умеет вести сделки с несколькими стейкхолдерами; Понимает, как формируется стоимость ИТ-проекта Делал холодный выход в крупных клиентов. Мы предлагаем: Стабильность: наша аккредитованная компания с хорошей репутацией в IT гарантирует надежность. Прозрачная мотивация: Фиксированный оклад + бонус от сделки (прямое влияние на результат: бонусы без ограничений). Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией и врач в офисе. Дополнительные льготы: компенсация за обучение и фитнес. Обучение и поддержка: регулярная обратная связь и программы обучения для роста карьеры. Уютный офис: комфортные рабочие зоны, переговорные комнаты, кухня, душ и много активностей. Важно: Нет микроменеджмента - высокая самостоятельность; Прямое влияние на выручку и сделки; Возможность закрывать крупные контракты и зарабатывать выше рынка.