Менеджер по развитию партнерской сети (B2B-продажи в IT продукт)

Описание

Вакансия от партнёров «Мокрого носа» Мы — команда «Мокрый нос», крупнейшая федеральная сеть зоотоваров. Иногда к нам обращаются друзья и партнёры с просьбой помочь найти талантливых специалистов. Сейчас мы размещаем вакансию для компании «Нольпять» — независимого проекта, который мы знаем и уважаем за профессионализм и крутой подход к делу. Если вы ищете интересную возможность для роста — присмотритесь! А мы с радостью поможем с первым контактом. О нас Мы — НольПять, сервис предзаказа и самовывоза для магазинов разливного пива. Покупатель выбирает напитки заранее в приложении и забирает готовый заказ в магазине — без очереди и без «а есть в наличии?». К сервису уже подключено 100+ магазинов. В очереди на подключение — десятки сетей, с некоторыми переговоры идут месяцами. Мы упёрлись в простую вещь: техника готова, продукт работает, партнёры стучатся — но физически некому довести их до подключения. Поэтому ищем человека, который превратит эту очередь в подключённые точки. И продолжит расширять сеть дальше. Что нужно делать Активно искать сети пивных магазинов и выходить на их владельцев/руководителей Вести переговоры от первого касания до подписания договора Доводить партнёров до технической интеграции — в связке с нашей командой разработки Поддерживать существующих партнёров на этапе запуска и первых месяцев работы Возвращать «зависших» в переговорах партнёров Давать обратную связь продукту: что мешает продавать, что хотят клиенты Это не «выгрузить базу и обзвонить». Это работа с владельцами и топ-менеджерами сетей и которым нужно объяснить, зачем им наш сервис. Цикл сделки — от 2 недель до 3 месяцев. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно с сетевыми клиентами Умеете выходить на ЛПР без общих знакомых и тёплых интро Хорошо пишете и говорите — без воды, по делу Технологически сообразительный человек: разбираетесь в SaaS, быстро осваиваете новые инструменты, понимаете, как устроены IT-продукты Самостоятельный и проактивный — мы стартап, никто не будет ставить вам задачи на каждый день Думаете в терминах результата, а не процесса Что мы предлагаем Фикс + процент за результат: за каждую подключённую торговую точку Реалистичный доход 150 000–300 000 ₽ при хорошей работе, потолка нет Полная удалёнка из любого региона России Работа по московскому времени (большинство партнёров сейчас в Москве и ЦФО) Прямой контакт с основателями — никаких прослоек и согласований через 5 уровней Готовый продукт, который работает, и партнёры, которые сами стучатся Возможность реально влиять на продукт и видеть результат своих действий через 2–3 недели, а не через год Чего не будет Холодного обзвона по 200 номеров в день — это не наш формат Жёстких KPI на звонки/встречи — мы смотрим на подключённые точки Микроменеджмента — мы доверяем людям, которых берём Корпоративных ритуалов, дейликов на 30 минут и презентаций для презентаций Как откликнуться После отклика на hh мы пришлём вам ссылку на короткую анкету. Это тестовое задание примерно на 20 минут — несколько ситуационных кейсов и вопросов про опыт. Мы используем его, чтобы быстро понять, насколько мы подходим друг другу. Кто пройдёт — получит приглашение на углублённый этап и затем личную встречу с основателем. P.S. Мы IT-стартап и автоматизируем найм первых двух этапов: ответы оценивает наша система. Это экономит ваше время (никаких «недельных пауз» между этапами) и наше (мы не тратим часы на собеседования с теми, кому очевидно не по пути). С финалистами уже встречаемся лично.