Менеджер по корпоративным продажам

Описание

О компании:Мы — официальный дистрибьютор ведущего медиахолдинга России «Актион», лидера по выручке на рынке профессиональной информации. Наши продукты — это экосистема «Актион А360», включающая такие флагманские блоки как «Бухгалтерия», «Право», «Кадры», «Охрана труда», «Финансы», а также отраслевые решения для медицины, образования и промышленности.Нашими клиентами являются крупнейшие предприятия страны: компании с годовым оборотом от 10 млрд рублей, штатом от нескольких тысяч сотрудников и разветвлённой филиальной структурой. Мы помогаем им автоматизировать процессы обучения, нормативного обеспечения и управления персоналом.В связи с выходом на новый уровень и расширением портфеля проектов мы ищем амбициозного специалиста, готового работать с первыми лицами российского бизнеса.Чем предстоит заниматься:Работа с ключевыми клиентами сегмента «Крупный бизнес» — холдинги, госкорпорации, производственные гиганты;Проведение переговоров и презентаций на уровне генеральных директоров, финансовых директоров, директоров по персоналу и развитию;Заключение контрактов со средним чеком от 5 млн рублей и выше;Формирование индивидуальных предложений под бизнес-задачи клиента (не просто продажа, а проектный подход);Сопровождение сделок на всех этапах — от первой встречи до подписания и передачи в реализацию;Постоянное повышение личной экспертизы: изучение продукта, рынка, стратегических навыков переговоров.Наши ожидания:Мы не ищем «звонщиков». Мы ищем тех, кто готов разговаривать с людьми, управляющими многомиллиардными бюджетами. Поэтому важно:Опыт работы в B2B-продажах (желательно с крупным бизнесом) — понимание цикла длинных сделок и принятия решений на высшем уровне;Умение выстраивать коммуникацию с топ-менеджментом — уверенность, глубокая аргументация, знание делового этикета;Стратегическое мышление и системный подход;Грамотная, убедительная речь (устная и письменная);Высокая самоорганизация и ответственность за результат;Готовность инвестировать время в саморазвитие и изучение сложных продуктовых линеек.Будет преимуществом: опыт продаж в сфере IT, ПО, профессиональных справочных систем, консалтинга или образования для бизнеса.Мы предлагаем:📈 Доход, соответствующий уровню эксперта:оклад + KPI + высокий процент от сделок. При работе с проектами от 5 млн рублей — твой заработок напрямую отражает твой вклад.🎯 Работа с премиальным сегментом:Твоими собеседниками будут первые лица крупнейших компаний России с многотысячным штатом и оборотами в десятки миллиардов рублей. Это серьёзный уровень для профессионального роста и нетворкинга.👔 Статус и поддержка:Мы даём тебе бренд, который знают и уважают в топ-менеджменте. На переговорах ты выступаешь от имени лидера рынка — это помогает выстраивать доверие с первого контакта.📋 Готовая база целевых клиентов:Поиск не требуется — мы предоставляем контакты крупнейших организаций с первого месяца работы. Твоя задача — выстраивать отношения и закрывать сделки.🧠 Обучение на уровне топ-специалиста:Продуктовый и управленческий тренинг, доступ к образовательной платформе, работа с наставником из числа ведущих менеджеров компании.🏢 Комфортные условия работы:Современный офис, официальное трудоустройство, гибкий отпуск (2 раза в год), график 5/2 с 09:00 до 18:00 без системных переработок.Кто нам нужен:Ты видишь себя не просто продавцом, а стратегическим партнёром для бизнеса. Ты умеешь работать с цифрами, понимаешь экономику клиента, можешь предложить решение на стыке его задач и нашего продукта. Ты не боишься переговоров с гендиректорами и готов брать на себя ответственность за проекты в десятки миллионов.Если ты готов к вызову — мы ждём твой отклик.Первый этап — знакомство с руководителем направления, обсуждение твоего опыта и амбиций. Мы ищем звёзд, которые вырастут вместе с нами.🔥 Присоединяйся к команде, которая меняет рынок профессиональных решений в России!