Менеджер по развитию клиентской базы B2B (направление - промышленная химия)

Описание

Обязанности: Развивать существующую, тёплую и потенциально целевую клиентскую базу. Самостоятельно искать новых производственных B2B-клиентов. Проводить холодные звонки, рассылки, первичные контакты и другие активные действия по привлечению клиентов. Возвращать в работу ранее собранные контакты и клиентов, с которыми уже велась коммуникация. Выходить на профильных ЛПР и выстраивать контакт с несколькими участниками принятия решения. Выявлять потребности клиента, текущих поставщиков, объёмы закупок, требования к качеству и документации. Готовить и обсуждать коммерческие предложения. Проводить телефонные, онлайн- и очные переговоры. Назначать встречи и выезжать к клиентам и на предприятия. Согласовывать цену, сроки, качество, документацию и условия поставки. Сопровождать предоставление образцов и проведение испытаний, когда это необходимо. Работать с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Вести клиента от первого контакта до заключения сделки и повторных продаж в рамках установленного бизнес-процесса. Фиксировать договорённости, статусы и следующие действия в CRM. Выполнять план продаж, план по новой клиентской базе и показатели активности. Предоставлять достоверную отчётность по клиентам, встречам и сделкам. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Желателен опыт продаж промышленной химии или химического сырья. Допускается сильный опыт продаж других технических продуктов производственным предприятиям. Опыт работы как с тёплой клиентской базой, так и в самостоятельном холодном поиске. Опыт холодных звонков, первичных касаний и привлечения новых клиентов с нуля. Умение развивать уже переданный контакт и доводить его до следующего этапа сделки. Умение выходить на ЛПР и выстраивать коммуникацию внутри компании-клиента. Опыт проведения переговоров и очных встреч. Готовность к выездам и командировкам. Умение работать с длинным циклом сделки. Опыт подготовки и обсуждения коммерческих предложений. Навыки ведения CRM и дисциплина следующего шага. Готовность изучать технические характеристики продукции и сопроводительную документацию. Умение подтверждать результаты в цифрах: объём продаж, выполнение плана, средний чек, количество новых клиентов, цикл сделки. Условия: Работа в офисе. Адрес: г. Рязань, ул. Октябрьская, д. 61. Оформление по ТК РФ. Испытательный срок — 3 месяца. Заработная плата из оклада+ процент или премия по результатам продаж. График работы: с 9-18. Возможны встречи с клиентами и командировки.