Business Development Manager (new biz)
Описание
Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для привлечения новых партнеров по demand запросам. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса. Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса.Основные направления работы: Искать и привлекать новых поставщиков в соответствии с demand-запросами платформы Проводить холодный outreach: звонки, письма, сообщения, встречи Вести переговоры об условиях подключения: комиссия, формат сотрудничества, онбординг Онбордить новых поставщиков: помогать проходить через flow онбординга и выходить на первые продажи Вести воронку в CRM: фиксировать статусы, следить за конверсией Работать в связке с региональными Supplier-ами для передачи поставщика после активации Что мы ждем от кандидата: Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT Опыт холодных дистанционных продаж Опыт ведения переговоров с партнерами уровня ИП Опыт работы в CRM Базовые ИИ компетенции Будет супер, если есть: Опыт работы в продажах на предыдущих рабочих местах Опыт работы в travel tech, индустрии впечатлений / активностей Что мы предлагаем: Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе Гибридный формат работы в Питере или удаленка (с периодическими командировками) Официальное оформление и льготы IT-компаний Предоставляем необходимую технику для работы Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока) Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт