Коммерческий директор (производство/федеральные продажи/diy/e-commerce)

Описание

Terminus — один из ведущих российских производителей полотенцесушителей и дизайн-радиаторов. Более 20 лет мы создаем продукцию, которая представлена по всей России и за ее пределами. Компания активно развивается в различных каналах продаж: федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, маркетплейсы, собственный интернет-магазин, СТМ и ВЭД. Сегодня в компании работает более 300 сотрудников, а структура включает головной офис и 4 филиала. В связи с дальнейшим развитием бизнеса мы приглашаем в команду Коммерческого директора. Чем предстоит заниматься: - Формирование и реализация коммерческой стратегии компании; - Управление всеми каналами продаж: (федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, филиалы, маркетплейсы, собственный e-commerce, ВЭД и СТМ); - Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности; - Развитие ключевых клиентов и стратегических партнерств; - Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста; - Формирование эффективной ценовой политики, управление скидками и бонусными программами; - Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками; - Развитие системы коммерческой аналитики и отчетности; - Управление командой коммерческого блока, развитие руководителей и ключевых сотрудников; - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и федеральных сетей. Что необходимо для данной позиции: - Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого блока от 4-х лет; - Опыт управления командой от 20 человек; - Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей; - Опыт управления несколькими каналами продаж одновременно; - Практический опыт формирования коммерческой стратегии и достижения финансовых показателей; - Уверенные навыки управления ценообразованием, маржинальностью и коммерческой эффективностью; - Опыт переговоров с крупными клиентами, федеральными сетями и дистрибьюторами; - Высокие лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат. Будет вашим преимуществом: - Опыт работы в производственных компаниях; - Опыт в сегментах строительных материалов, инженерной сантехники, оборудования для дома, DIY или FMCG; - Опыт развития экспортных продаж; - Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce; - Опыт управления филиальной сетью. Со своей стороны предлагаем: Работу в крупной, стабильной производственной компании Федерального масштаба; Оформление в соответствии с ТК РФ, своевременная выплата зарплаты; Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения; Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом); Прямое подчинение Генеральному директору; Амбициозные задачи и высокий уровень самостоятельности; Бизнес обучение за счёт компании; Разнообразные и НЕ рутинные командировки; Компенсационный пакет (ДМС, питание, корпоративная связь, парковка); Служебный автомобиль (после успешного прохождения 2-го этапа испытательного срока); Скидки на продукцию компании; Работа в современном и комфортабельном офисе в г. Электросталь. Если вам интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса федерального масштаба — будем рады познакомиться!