Продуктовый архитектор / Старший менеджер по развитию продуктов (промышленный холдинг)
Описание
Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Наша стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность. Мы ищем человека, который будет проектировать комплексные B2B-решения на стыке наших бизнесов и выводить их на рынок. Мы предлагаем Роль с реальным влиянием на стратегию развития холдинга; Работу с рыночными лидерами в своих отраслях (МПЗ, СТ-АВТО); Возможность запускать новые продукты с нуля и видеть свой вклад в бизнес-результат; Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования), оформление по ТК РФ. Полную поддержку руководства для реализации ваших идей и стратегических решений. График 5/2, с 09:00–18:00 (возможны переработки). Современный офис в престижном БЦ «Японский дом» на Саввинской набережной дом 15. Чем предстоит заниматься Разработка новых продуктов Проводить интервью с клиентами всех бизнес-линий, чтобы выявить неудовлетворенные потребности; Формировать гипотезы по новым продуктам и сервисам (например, пакетные предложения «продажа техники + лизинг + сервисное обслуживание + доставка»); Описывать продуктовую механику, ценностное предложение, целевые сегменты и каналы продаж; Разрабатывать бизнес-модель, unit-экономику и финансовую модель продукта; Координировать пилотные запуски: ставить задачи IT, маркетингу, продажам, контролировать сроки и метрики. Построение системы кросс-продаж Строить единый 360-градусный профиль клиента по всем бизнес-единицам; Разрабатывать матрицу кросс-продаж: какие продукты каких бизнес-единиц релевантны клиентам смежных направлений; Создавать методологию выявления потенциала кросс-продаж: триггерные события, скоринг, сегментация; Проектировать бизнес-процессы передачи лидов между подразделениями и систему мотивации менеджеров; Разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты, коммерческие предложения для кросс-продаж; Мониторить конверсию, регулярно пересматривать матрицу кросс-продаж по факту сделок. Мы ожидаем: Опыт и отраслевые знания: Опыт работы от 3–5 лет в роли методолога, бизнес-аналитика, менеджера по развитию продуктов в B2B-сегменте; Опыт работы в машиностроении, производстве спецтехники, лизинговых компаниях или банках (обязательно!); Понимание специфики рынка спецтехники: цепочки поставок, сезонность спроса, ключевые заказчики; Понимание механик лизинговых сделок (возвратный, операционный, финансовый лизинг); Знание логистических процессов. Методологические и продуктовые компетенции: Уверенное владение инструментами описания бизнес-процессов; Опыт полного цикла запуска продуктов — от гипотезы до MVP, масштабирования и оценки unit-экономики; Владение фреймворками JTBD, HADI-циклы, Lean Canvas. Аналитические навыки: Работа с большими массивами клиентских данных: сегментация, построение скоринговых и рекомендательных моделей; Расчёт себестоимости продуктов, маржинальности, срока окупаемости (ROI, ROMI); Продвинутый Excel (Power Query, Power Pivot, сводные таблицы); Опыт работы с BI-системами. Технологические компетенции: Опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce) на уровне построения воронок и отчётов; Понимание структуры данных в ERP (1С, SAP); Написание регламентов, инструкций, дорожных карт, технических заданий для IT-команд. Ждём человека, который Обладает системным мышлением: видит взаимосвязи между разными бизнес-моделями (производство, лизинг, логистика); Умеет выстраивать диалог с руководителями бизнес-единиц с разным фокусом и приводить их к общему видению; Проактивен: самостоятельно ищет точки синергии, инициирует изменения без ожидания указаний; Готов работать в условиях недостатка данных, самостоятельно собирать и структурировать информацию; Ориентирован на результат, а не на процесс ради процесса. Будет плюсом Опыт внедрения систем класса CRM/CLM или платформ клиентских данных (CDP); Опыт проведения стратегических сессий и межфункциональных рабочих групп; Понимание принципов Lean Production / бережливого производства; Опыт работы в многопрофильных холдингах с похожей структурой.