Менеджер по удаленным продажам

Описание

Наши преимущества: Понятная система мотивации. Не нужно заниматься поиском предприятий. Вы работаете в сформированных воронках клиентов и потенциальных клиентов (в АКБ 18 тыс. предприятий). Продукция востребована и заложена в бюджеты предприятий. Поощряется профессиональный и карьерный рост. Лояльное и адекватное руководство, сплоченная команда. Что Вам предстоит делать: Исходящие продажи клиентам по теплой базе. ​Готовность к знакомству и поддержанию деловых отношений с топ-менеджерами и первыми лицами производственных предприятий России. Расширение группы предприятий-постоянных заказчиков в закрепленных регионах, увеличение объема и периодичности заказов (на курсы, проекты, консультации, программы). Сверка контактов ЛПР/ЛВР в цепях согласования, внесение/корректировка в карточках предприятий (амоCRM). Способность обеспечивать своевременную дозваниваемость ЛПР. Умение устанавливать доверительные отношения с целевыми руководителями, выявлять их запросы. Знание планов и бюджетов заказчиков. Знание нашего ассортимента и типовых решений. Выведение на договоры по корпоративным/консалтинговым проектам. Для этого актуализация потребностей и качественное консультирование заказчиков по ассортименту, также по содержанию работ на проектах. Вывод заказчиков на бесплатные онлайн встречи с консультантами-экспертами. Участие в подготовке ТЗ и КП. Отслеживание решений по ходу согласования наших предложений между службами. Обеспечение плановых поступлений (месяц/квартал). Комплектация групп руководителей на бесплатные и платные мероприятия компании (вебинары, курсы повышения квалификации, консультации) для последующих допродаж на проекты. Обеспечение плана по поступлениям с групп (месяц/квартал). Ключевые компетенции: Опыт и высокая готовность к общению по телефону; Хорошо развитые коммуникативные навыки. Умение налаживать контакты, слышать клиентов, выводить сделки (первичные и вторичные переговоры, возражения, дожимы); Опыт успешных продаж в В2В, желательно в промгруппе; Опыт работы в CRM, желательно в amoCRM; Готовность к изменениям и активному обучению (с наставником, семинары, самоподготовка) Информация о компании Компания успешно, 18-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие. В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий. Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.