Инженер по продажам/внедрению КИПиА (B2B, проектные продажи)

Описание

Здравствуй, кандидат! Приглашаем к нам в команду менеджера по продажам с техническим мышлением. Немного о нас: «Гибрид Инжиниринг» на российском рынке с 2018 года. Деятельность компании – инжиниринговые услуги, поставка автоматизированных систем управления предприятиям разных отраслей промышленности, комплексные поставки контрольно-измерительных приборов, запорно-регулирующей арматуры, разработка решений по КИПиА, собственное производство трубопроводной арматуру для шламов/пульп в Новосибирске. Чем предстоит заниматься: Подбор и продвижение КИП на этапе проектирования и комплектации объектов. Консультации клиентов и проектных институтов по техническим вопросам. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), схем, узлов, спецификаций. Выезды к заказчикам: презентации, демонстрация оборудования, технические семинары. Работа с проектными институтами, ЛПР на стороне заказчика. Поиск новых клиентов + развитие существующей базы. Что для нас важно: Высшее техническое образование (автоматизация, машиностроение, трубопроводные системы, энергетика, химическая технология); Опыт B2B-продаж промышленного оборудования (ЗРА, КИПиА, насосы, компрессоры, ПНР, трубопроводная арматура) — от 1 года; Умение готовить ТКП, работать с тендерной документацией и длинным циклом сделки; Понимание экономики сделки: маржинальность, себестоимость, работа с ценой; Уверенный пользователь CRM, знание воронки продаж; Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц. Будет плюсом, если: Есть знание продуктовых линеек Flowrox, Orbinox, Crebs и др.; Сформирована своя база контактов в проектных организациях на стороне заказчиков; Есть опыт участия в отраслевых выставках и технических форумах. Понимание экономики сделки (расчёт маржи, себестоимости, финансовых показателей). Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оформление с первого рабочего дня) Комфортный, современный офис в 7 минутах от станции метро "Октябрьская" Белая заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж Гибкое начало и окончание рабочего дня (с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00) Поддержка технического отдела и обучение продукту Возможность проходить обучение, посещать тематические конференции и семинары за счет работодателя Насыщенная корпоративная жизнь Отсутствие строгого дресс-кода Уютные зоны отдыха с кофе-машиной