Менеджер активных продаж B2B

Описание

Global Chemical — научно-производственное объединение с 16-летней историей: 4 собственных R&D-центра, 10 000 м² производства, поставки от СНГ до Южной Америки, команда 350+ человек. Входим в Топ-200 лучших работодателей России по версии Forbes.Вы будете продавать продукты собственного производства с поддержкой наших технологов и лабораторий.О главном: это роль активного «хантера». Основа работы — самостоятельный холодный поиск: большой объём холодных звонков ежедневно, выход на ЛПР, назначение встреч. Если вы умеете и любите открывать новых клиентов с нуля — будем рады обсудить наше сотрудничество. Условия: — Уровень заработной платы готовы обсуждать индивидуально — в зависимости от вашего опыта и навыков; доход состоит из оклада и прозрачной премиальной части, привязанной к результатам продаж; — Полностью «белая» заработная плата, официальное трудоустройство и полный соцпакет с первого дня; — Реальная техническая поддержка продаж: 4 собственных R&D-центра, лаборатории и технологи, которые помогают на испытаниях и в сложных переговорах; — Обучение и повышение квалификации за счёт компании, участие в отраслевых конференциях и форумах; — Один из лучших офисов Волгограда: современный open-space 1 000 м² с панорамным видом на Волгу; — Возможности для карьерного роста внутри компании. Чем предстоит заниматься: — Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B; — Ежедневная работа с холодной базой: звонки в большом объёме, выход на ЛПР, назначение и проведение встреч; — Переговоры с главными технологами, директорами по производству и руководителями закупок, презентация химических решений; — Организация и сопровождение тестовых испытаний продукции на предприятиях клиентов; — Подготовка коммерческих предложений с техническим и экономическим обоснованием; — Полное сопровождение сделок: от первого звонка до отгрузки и повторных заказов; — Командировки по России (до 30% рабочего времени). Мы ожидаем от успешного кандидата: — Подтверждённый опыт активных B2B-продаж с самостоятельным холодным поиском — обязательно. Нам важны кандидаты, для которых холодные звонки — привычный рабочий инструмент; — Опыт продаж в химии, пищевом производстве, упаковке или сырьевых рынках — будет преимуществом; — Умение работать с профессиональными закупщиками и технологами: аргументация, работа с возражениями, длинный цикл сделки; — Навыки подбора аналогов, сравнительного анализа и обоснования экономической эффективности для клиента; — Готовность к командировкам; — Проактивность и самостоятельность: вы сами формируете свою воронку и отвечаете за результат.