Менеджер по B2B-продажам в школы (Пермь, готовая база)
Описание
Ищем не оператора и не начинающего продавца. Нужен человек, который уже умеет превращать холодную B2B-базу в конкретный результат: пройти секретаря, выйти на директора или завуча, получить прямой контакт, назначить встречу и закрыть школу на подтверждённые дату, время и плановое количество детей. База школ уже загружена в amoCRM — самостоятельно искать школы с нуля не нужно. Ваша задача — качественно отрабатывать предоставленную территорию, доводить первый спектакль до проведения и развивать школу до повторных программ, в идеале ежемесячных. Что мы продаём «Всё лучшее детям» — выездной образовательный театр. Профессиональные режиссёры, актёры и сценаристы создают постановки по ПДД, кибербезопасности, ЗОЖ, литературе и другим важным темам. Артисты, костюмы и декорации приезжают прямо в школу — ей не нужно вывозить детей. Проект уже доказал спрос в Удмуртии и масштабируется в Пермь и Пермский край. Действующие менеджеры с развитой личной воронкой зарабатывают 150 000 ₽ и больше. Работа круглый год: учебный сезон, новогодние программы и школьные лагеря летом. Детские сады ведёт отдельная команда. Ваш результат • Пройти типовые барьеры «пришлите на почту», «нам неинтересно», «мы сами перезвоним».• Выйти на директора, заместителя, советника по воспитанию или другого ЛПР.• Получить прямой контакт и выстроить рабочие отношения.• Выявить задачу школы и провести короткую презентацию под её потребность.• Договориться о конкретном следующем шаге: очной встрече или подтверждённой дате спектакля.• Зафиксировать дату, время и плановое количество детей.• После первого мероприятия развивать повторные продажи и календарь программ на год. Как устроена работа • Готовая база школ и закреплённая территория в amoCRM.• Звонки и работа в CRM — из дома, встречи — очно в школах Перми и Пермского края.• Телефония, записи звонков, презентации и продуктовые материалы.• График 5/2, полный рабочий день и большой объём исходящих.• Короткая рабочая отчётность и разборы звонков с РОПом.• Если основной контакт не отвечает, вы умеете найти ЛПР через сайт или официальную группу школы, но массовый поиск школ с нуля не требуется. Кого ищем • От 1 года личных активных B2B-продаж по телефону.• Есть измеримый результат: сделки, выручка, выполнение плана или рост клиентской базы.• Умеете спокойно и настойчиво проходить секретаря, работать с первым отказом и возвращаться повторным касанием.• Закрываете разговор на конкретный следующий шаг, а не на «подумаем».• Работали в CRM; amoCRM желательно, другую CRM засчитаем.• Готовы к записи и разбору звонков.• Умеете быть настойчивым без давления, слышите собеседника и быстро обучаетесь. Опыт продаж школам не обязателен — важнее доказанный опыт холодных B2B-продаж и готовность лично делать результат. Формат — Пермь и Пермский край Звонки и amoCRM — из дома, встречи — очно в школах. Личный автомобиль желателен, но не обязателен: согласованные расходы на ГСМ либо проездной на общественный транспорт компенсируем. Доход В первые 1–2 полных месяца, пока формируется личная воронка, ориентир совокупного дохода — 60 000–80 000 ₽ при полной занятости и выполнении согласованных базовых показателей. После разгона реалистичный потенциал — 150 000–200 000 ₽. Действующие сильные менеджеры уже зарабатывают 150 000 ₽ и больше. Это не гарантированный фиксированный оклад: доход складывается из оплаты рабочих дней, бонусов за подтверждённые даты и процента от фактически поступившей выручки. Что предоставляем • Готовую базу школ, amoCRM и телефонию.• Презентации, продуктовые материалы и поддержку РОПа.• Компенсацию согласованных рабочих поездок.• Понятную территорию без пересечения клиентов.• Круглогодичный продукт и возможность развивать повторные продажи.• Возможность вырасти до старшего менеджера по подтверждённым результатам. Эта работа не подойдёт, если вы хотите только входящие заявки, избегаете холодных звонков, не готовы работать в CRM, не фиксируете следующий шаг или сопротивляетесь записи и разбору звонков. Как откликнуться В сопроводительном письме достаточно двух коротких ответов: 1. Что вы продавали в холодном B2B и какой личный измеримый результат считаете лучшим?2. Когда готовы выйти и подходит ли вам формат: звонки из дома плюс очные встречи по Перми и Пермскому краю? Если вы умеете лично делать результат в холодных B2B-продажах и вам откликается продукт, который приносит детям живые эмоции и помогает школам решать воспитательные задачи, — откликайтесь.