Head of Business Development

Описание

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Мы в поисках Head of Business Development - лидера, который будет растить выручку нашего ассортимента: это десятки тысяч экскурсий, билетов и впечатлений и тысячи партнеров. Вместе с этой ответственностью - свобода в решениях по ценам и условиям, приоритетам регионов, развитию ассортимента и команды. Основные направления работы: Рост выручки Отвечать за выручку и ключевые коммерческие метрики ассортимента Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона Находить точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество предложения Коммерческая работа с поставщиками Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами Расширять ассортимент: новые офферы и форматы, повышение качества текущих Управление командой Руководить тимлидами региональных команд и менеджерами по работе с партнерами Ставить цели и обеспечивать их достижение Давать обратную связь, развивать людей, строить культуру результата Что мы ждем от кандидата: Опыт в коммерческих ролях или развитии бизнеса в IT от 4 лет Опыт управления командой от 3 лет Понимание юнит-экономики: мышление в категориях выручки, маржи, LTV Сильный переговорщик: добиваешься лучших условий сам и выстраиваешь переговорную культуру в команде Data-driven подход: ты принимаешь решения на основе данных, а не ощущений Будет супер, если есть: Опыт управления тимлидами Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов Что мы предлагаем: Доход: фикс + бонус, привязанный к выручке Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками) Официальное оформление и льготы IT-компании Предоставляем необходимую технику для работы Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока) Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт