Менеджер по продажам крупному и среднему бизнесу
Описание
«ГлавПро» Федеральный институт повышения квалификации - лидер рынка обязательного обучения для бизнеса. За всё время нашей работы мы обучили более 2 000 000 сотрудников по всей России по направлениям: охрана труда, пожарная безопасность, антитеррор и др. Мы обучаем больше всех в стране.Наш продукт обязателен по закону, востребован и реально полезен компаниям. Мы делаем обязательное обучение интересным, интерактивным. И за счет этого сохраняем здоровье и спасаем жизни сотрудникам наших клиентов. 🏆 Победители премии HR-бренд hh.ru (2024 и 2025)⭐ Финалист Рейтинг работодателей hh.ru 2025🎤 Спикеры федеральной конференции TechWeek Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам крупному и среднему бизнесу. Это позиция для тех, кто хочет развиваться как эксперт в переговорах, а не уходить в управление командой. Вы будете работать с крупными федеральными и региональными игроками, помогать им выстраивать системное обучение персонала, участвовать в тендерах и закрывать сделки на высоком уровне. Почему нашим менеджерам легче продавать? ✔ Мы продаем не разовые курсы, а корпоративную безлимитную подписку на обучение сотрудников. ✔ Клиент получает возможность закрыть все обязательные виды обучения на целый год по одному договору. ✔ Это востребованный продукт, который помогает компаниям соблюдать требования законодательства и значительно экономить бюджет. Чем предстоит заниматься: Работать с готовой базой крупных и средних компаний (поиск клиентов не требуется); Ежедневно совершать холодные звонки и выходить на лиц принимающих решения (ЛПР) — директора, главные инженеры, руководители служб охраны труда; Проводить переговоры на высоком уровне: аргументировать ценность, работать с возражениями, договариваться о тендерах и конкурентных процедурах; Участвовать в тендерах и запросах предложений — готовить коммерческие предложения, просчитывать пакетные решения; Формировать и вести собственную клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками; Выявлять потребности, презентовать безлимитную корпоративную подписку на обучение, показывать клиенту ее выгоду для бизнеса и оформлять заявки в CRM; Работать по готовым скриптам и регламентам, но с гибкостью ума и творческим подходом к сложным переговорам; Выполнять KPI и планы продаж — цифры адекватные, достижимые, ориентированные на стабильный рост. Кого мы ищем: У вас есть опыт активных B2B-продаж (от 2-х лет) с крупным и средним бизнесом; Вы умеете вести переговоры с первыми лицами компаний — уверенно, экологично, результативно; Вы знакомы с тендерными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры) или готовы быстро в них погрузиться; У вас развитые коммуникативные компетенции: вы слышите собеседника, управляете диалогом, работаете с аргументацией, сохраняете контакт даже в жестких переговорах; Вы зрелый специалист — понимаете ответственность за результат, умеете планировать свое время, работать самостоятельно и принимать решения; Ваша речь — грамотная, структурированная, уверенная; Вы обладаете хорошей настойчивостью и гибкостью ума — не сдаетесь после первого отказа, ищете нестандартные ходы, адаптируетесь под собеседника; Готовы к удаленной работе с высокой степенью самоорганизации; Быстро обучаетесь, легко осваиваете большой объем информации. Технические требования: Ноутбук или ПК (работа с телефона/планшета не подходит); Стабильный интернет; Гарнитура; Веб-камера (обязательно для обучения и встреч). Условия работы: Гарантированный доход на старте — 40 000 ₽, который включает: • 20 000 ₽ — фиксированная часть; • 20 000 ₽ — выплата за стартовый грейд новичка (первые 3 месяца). 📈 Начиная с 4-го месяца грейд пересматривается в зависимости от ваших результатов и объема продаж. Чем выше продажи — тем выше грейд и процент вознаграждения. ➕ Процент с продаж — от 9%, с ростом до 25% (в зависимости от грейда и объема продаж);Средний доход менеджеров — от 100 000 ₽, активные продавцы зарабатывают 300-700 тыс. ₽+ (потолка нет); График: 5/2, с 9:00 до 17:00 по вашему местному времени (суббота, воскресенье, праздники — выходные); Выплаты: 2 раза в месяц, без задержек, полностью белая зарплата; Оформление: по договору ГПХ со всеми обязательными налоговыми и страховыми отчислениями; Обучение за счёт компании: 5 дней пошагового погружения в продукт, продажи и ключевые процессы. Стажировка оплачивается при успешном завершении и выходе в работу; Инструменты: корпоративная CRM, IP-телефония, готовые скрипты, прозрачная отчетность; Бонусы: конкурсы с ценными призами, программы мотивации; Развитие: участие в офлайн-мероприятиях, выездные встречи, карьерный рост до руководителя направления; Корпоративная культура: живая, поддерживающая, ориентированная на результат и взаимопомощь. 📩 Если вы ищете удаленную работу, где можно достойно зарабатывать, развивать навыки переговоров и строить карьеру в федеральной компании — откликайтесь.