Менеджер по продаже решений (ИТ-вендор, B2B, Enterprise)

Описание

Обязанности: Выполнение плановых показателей продаж; Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика; Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности, развитие продаж продуктов из портфеля; Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества; Подготовка и согласование коммерческих предложений; Ведение отчетности. Мы бы хотели видеть у кандидатов: Опыт B2B-продаж в ИТ Enterprise сегменте от 3-х лет (очень желателен опыт с госсектором); Опыт работы в продажах решений OCR/IDP; Поиск заказчиков, работа с "холодными" лидами; Понимание принципов работы с партнерской экосистемой; Опыт с ИИ; Уверенные знания методологии продаж; Базовые знание принципов управления проектами, проектными командами; Опыт организации и участия переговоров с лицами принимающими решения; Опыт публичных выступлений и презентаций ИТ-продуктов, проведение бизнес-презентаций; Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса; Проактивная позиция, развитые коммуникативные навыки; Ориентация на результат. Готовы предлагать: Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам собеседования; График работы 5/2 (гибридный формат работы); Открытую и дружелюбную корпоративную культуру, команду талантливых и интересных людей.