Менеджер по продажам корпоративным клиентам Контур.Толк
Описание
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.Контур.Толк — многофункциональный сервис для работы и общения, помогает быть на связи из любой точки мира с высоким качеством видео и звука. В Толке можно планировать, проводить и записывать онлайн встречи до 400 участников, приглашать внешних спикеров и вести видеотрансляции. Что делать Работать с базой крупных компанией по всей России: в базе есть теплые и холодные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам. Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить онлайн-презентации, рассказывать о преимуществах сервиса. Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов. Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Наши ожидания Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2 лет. Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками. Ждем, что Вы нацелены на результат и имеете интерес к новым амбициозным проектам. Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Условия: У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 (офис). Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет. Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров. Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках. Этот текст про вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем вас в Контуре!