Заместитель руководителя аналитики по клиентским продажам и KPI
Описание
Обязанности: Организация и контроль учёта клиентских продаж: сбор, консолидация, проверка корректности данных: по клиентам, регионам, каналам сбыта; Разработка и внедрение системы KPI для отдела продаж (индивидуальных и командных), согласование целевых значений с руководством; Регулярный расчёт и мониторинг KPI: выполнение плановв бутылках по выручке/марже, активность менеджеров и т. д.; Подготовка аналитических отчётов и дашбордов для руководства и отдела продаж: еженедельных, ежемесячных, квартальных; Анализ динамики продаж, выявление факторов роста и снижения показателей, подготовка рекомендаций по корректировке стратегии и тактики продаж; Взаимодействие с отделом продаж для обеспечения полноты и точности данных; Автоматизация процессов учёта и расчёта KPI: настройка интеграций между системами, внедрение инструментов BI , оптимизация шаблонов отчётов; Участие в планировании продаж на период (бюджетирование, прогнозирование), оценка реалистичности целей; Обучение сотрудников отдела продаж работе с отчётностью и пониманием KPI, консультирование по вопросам учёта и аналитики. Требования: Высшее образование (экономическое, математическое, финансовое или техническое); Опыт работы в аналитике продаж, коммерческой аналитике или смежных областях от 3 лет в т. ч. опыт расчёта и внедрения KPI; Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, формулы массивов), Power Query/Power Pivot; Опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau, Qlik Sense) и CRM/ERP (1С, Битрикс24, amoCRM, SAP и т. п.); Понимание принципов учёта продаж и финансовой отчётности, знание метрик продаж (конверсия, CAC, LTV и др.); Навыки построения прогнозов и моделей на основе исторических данных; Аналитический склад ума, внимание к деталям, способность видеть взаимосвязи в больших массивах данных; Грамотная устная и письменная речь, умение презентовать результаты анализа нетехническим специалистам; Способность работать в режиме многозадачности и соблюдать жёсткие дедлайны. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ. График работы 5/2 (09.00-18.00 или 10.00-19.00). Дотации на питание (частичная компенсация). Скидки на продукцию компании. Фитнес зал. Комфортабельный офис с парковкой на Севастопольском проспекте.