Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Крупнейший поставщик основного и вспомогательного оборудования и технологий для микроэлектронных производств приглашает в свою команду Коммерческого директора Обязанности: Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников отделов продаж(15 чел. в подчинении); Обеспечение выполнения плана продаж (крупные проектные продажи); Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста; Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников; Участие в подборе сотрудников отдела продаж, и обучении их совместно с HR; Оценка эффективности маркетинговых активностей и оперативное внедрение корректирующих мер; Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов; Активная работа с коллегами из смежных департаментов; Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях. Требования: Опыт руководства командой в активных B2B продажах не менее 3-х лет; Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от года, чек от 50 млн, глубокое понимание тендерных процедур и проектных продаж государственным заказчикам) - в сфере микро- и/или электроники будет преимуществом; Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально) Коммерческое мышление, активность в достижении результата; Навык планирования на высоком уровне. Условия: Оклад + % от продаж без ограничений; ДМС (после ИС)