Руководитель отдела продаж (оборудование для инженерных систем зданий, сооружений, предприятий)
Описание
Торговый дом АДЛ – лидер на рынке промышленной трубопроводной арматуры. Мы работаем с крупнейшими заказчиками обеспечивая бесперебойные поставки критически важных компонентов. В связи с амбициозными целями, мы в поисках руководителя, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческие результаты по товарному направлению. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а системного управленца с инженерным складом ума, ответственного за полный цикл: анализ потребностей на рынке, расчет емкости, поиск поставщиков, организацию поставки и формирование склада, разработку коммерческих политик в отношении своей товарной группы, организацию активных продаж, выполнение согласованных планов продаж. Ключевые задачи: 1. Управление продуктом и взаимодействие с поставщиками:- мониторинг рынка: анализ конкурентной среды, выделение целевых сегментов, отслеживание ценовых трендов;- формирование товарной политики: развитие ассортиментной матрицы, вывод новых позиций, управление складскими запасами;- ведение переговоров и заключение контрактов с иностранными и российскими поставщиками (условия поставок, ценообразование, эксклюзивные права);- разработка и контроль ценовой политики товарного направления. 2. Управление продажами:- разработка и реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности;- координация работы сотрудников департамента и организация взаимодействия со смежными подразделениями (закупка, логистика, сервис);- личное участие в продажах: ведение ключевых клиентов, проведение технических переговоров, выезды на объекты. 3. Продвижение своего товарного направления:- участие в профильных выставках и конференциях;- организация обучающих семинаров;- участие в подготовке рекламных и маркетинговых материалов. Требования: - высшее техническое образование;- опыт работы от 5 лет в В2В-продажах из которых не менее 2 лет на руководящей позиции;- опыт руководства командой от 5 человек;- опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний (генеральные директора, технические директора, главные инженеры);- понимание специфики работы с трубопроводной арматурой, соленоидными и пневматическими клапанами (принципы работы, области применения, конкурентные преимущества) и другим оборудованием для инженерных систем;- умение работать с цифрами: анализ рынка, расчет маржинальности, формирование ценовой политики;- готовность к командировкам до 2 раз в месяц.Условия: - официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;- работа в современном БЦ “Nagatinoi-Land”, 5 минут пешком от метро Технопарк;- график работы 5/2, с 9 до 18; офисный формат, строго без удаленки;- работа в коллективе профессионалов своего дела, технически грамотными специалистами, авторитетами отрасли; отсутствие микроменеджмента, реальное управление продуктовой стратегией;- уровень дохода обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI (выручка, маржинальность).