Лидер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Development leader
Описание
Мы ищем лидера по работе с ключевыми клиентами на декретную ставку в г. Воронеж Вы будете: Развивать стратегическое партнерство с региональным офисом Пятёрочки на территории Южного региона, выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами клиента. Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать Локальный План Развития Клиента (Local Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала территории. Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста. Анализировать ключевые бизнес-показатели клиента, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий. Держать в фокусе текущее состояние бизнеса: ассортимент, представленность, продажи, промо, оборудование, региональные инициативы, ключевые риски и возможности. Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений. Координировать реализацию локальных проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Merchandising и другими функциями компании. Обеспечивать достижение KPI по представленности продукции, продажам, исполнению контрактных условий и развитию категории. Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы. Выстраивать эффективное взаимодействие с региональными командами клиента, вовлекая все макрорегионы в единый процесс развития бизнеса и усиливая уровень партнерства. Представлять интересы региона перед центральной командой и обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса. Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики Мы ожидаем: Высшее образование. Опыт работы в FMCG от 3 лет. Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями (опыт работы с Пятёрочкой будет преимуществом). Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений. Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных. Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов. Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат. Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения. Отличные навыки коммуникации и презентации.Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом. Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату и квартальные премии Ежегодный пересмотр заработной платы Релокационную поддержку при переезде из другого города Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию Страхование жизни с первого рабочего дня Систему бонусов и скидок от компании и партнеров Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни