Менеджер по продажам и развитию

Описание

«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» во Владивостоке ищет менеджера, который умеет продавать, а не просто обрабатывать обращения.Основная задача — общаться с родителями, понимать потребность семьи, подбирать подходящую программу обучения и доводить клиента от первого обращения до оплаты.Вторая часть работы — возвращение клиентов из существующей базы и развитие партнёрств со школами, детскими садами и другими организациями.У нас уже есть продукт, работающий центр, входящие обращения, пробные занятия и клиентская база. Нам нужен человек, который сможет превращать этот интерес в продажи.Чем предстоит заниматьсяОколо 70% рабочего времени — продажи родителям:- быстро связываться с новыми клиентами, оставившими заявку;- консультировать по программам и помогать выбрать подходящий курс;- выявлять потребность, а не просто перечислять направления;- приглашать детей на пробные занятия;- работать с сомнениями и возражениями родителей;- повторно связываться с клиентом после пробного занятия;- сопровождать клиента до принятия решения и оплаты;- возвращать клиентов, которые ранее интересовались занятиями, но не купили курс;- вести сделки и фиксировать договорённости в CRM.Около 30% времени — развитие продаж:- самостоятельно искать потенциальных партнёров;- выходить на руководителей школ, детских садов и образовательных организаций;- договариваться о встречах;- презентовать программы центра;- развивать долгосрочные партнёрства.Нам нужен человек, которыйимеет опыт активных продаж от 1 года;- умеет самостоятельно вести клиента к покупке;- спокойно относится к телефонным звонкам и сам инициирует контакт;- умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;- знает, как работать с возражениями «дорого», «подумаем», «посоветуемся», «позже»;- не бросает клиента после первого отказа и умеет делать корректные повторные касания;- говорит уверенно, грамотно и доброжелательно;- организован и фиксирует работу с клиентами в CRM;- способен работать самостоятельно и ориентирован на результат.Опыт продаж образовательных услуг будет преимуществом, но не обязателен. Гораздо важнее реальный опыт продаж и умение доводить клиента до сделки.Эта вакансия вам подойдёт, если:- Вы привыкли не ждать, когда клиент сам примет решение, а помогаете ему пройти путь от интереса до покупки.- Вам интересно разбираться в продукте, понимать потребность человека и продавать через пользу, а не через давление.- Вам комфортно, когда результат работы можно измерить: количеством оплаченных курсов, возвращённых клиентов и новых партнёров.Что предлагаем:- фиксированный оклад 35 000 ₽ за 5-часовой рабочий день;- премию за оплаченные курсы;- ориентир по совокупному доходу 60 000–80 000 ₽;- возможность зарабатывать больше в периоды активного набора;- график 5/2 по 5 часов в день;- трудовой договор;- существующий поток обращений и клиентскую базу;- понятный образовательный продукт;- обучение программам центра и помощь на этапе адаптации;- современный инженерный центр;- возможность дополнительно развивать направление партнёрских продаж.О компании«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» — детский инженерный центр для детей 5–17 лет.Мы обучаем детей инженерному мышлению, робототехнике, программированию, электронике, 3D-моделированию и другим современным техническим направлениям.Нам нужен менеджер, который сможет хорошо разобраться в наших программах, понять их ценность для родителей и превращать интерес к обучению в реальные продажи.