Управляющий директор торгового дома
Описание
Опыт работы: от 5–6 лет на руководящих должностях в сфере продаж промышленного оборудования.Занятость: Полная занятость, полный день.Место работы: г. Орск (готовность к переезду / релокации). О компании Торговый дом УЗГО — единый коммерческий центр крупного промышленного холдинга, в который входят Уральский завод горного оборудования и Башкирский литейно-механический завод. Мы обеспечиваем полный цикл от проектирования и производства чугунного, стального литья до поставки готовых машиностроительных узлов и тяжелого оборудования для горнодобывающей, металлургической и нефтесервисной отраслей. В связи с расширением коммерческого контура холдинга и выходом на новые рынки сбыта, мы ищем сильного стратегического лидера на позицию Управляющего торгового дома с постоянным местом работы в городе Орске. Что предстоит делать (Обязанности): Стратегическое согласование деловых моделей: Анализ коммерческих процессов ключевых заказчиков и их долгосрочное планирование для полной синхронизации с возможностями заводов холдинга. Встраивание в систему обслуживания заказчиков: Глубокое изучение планов ремонтов и модернизации мощностей клиентов с целью сделать Торговый дом неразрывным продолжением их отделов материально-технического снабжения. Управление системной загрузкой предприятий: Изучение строения расчетной стоимости (сметы) изделий и обеспечение максимальной, равномерной загрузки производственных площадок через договоры сбыта. Проектирование системы продаж и рыночный разбор: Создание, внедрение и контроль коммерческих правил, образцов и сценариев ведения переговоров для менеджеров по продажам. Организация непрерывного сбора и разбора направлений рынка, торгов и действий соперников. Управление угрозами и заключением договоров: Разработка и воплощение долгосрочных планов для победы в крупных торгах, защита доходности сделок в условиях жесткой сопернической борьбы. Цифровое обновление отдела продаж: Внедрение и контроль использования умных программ-помощников для непрерывного отслеживания переговоров в реальном времени, составления общественных портретов лиц, принимающих решения, и поиска рычагов воздействия. Развитие подчиненных: Повышение мастерства сотрудников в отделе продаж с упором на современные правила ведения переговоров и осознанное применение умных программ в ежедневной работе. Что мы ждем от кандидата (Требования): Опыт работы: Обязателен успешный опыт руководства отделом продаж или торговым домом в сфере тяжелого машиностроения, литейного производства, поставок промышленного или горно-шахтного оборудования от 5 лет. Управленческие навыки: Опыт управления подчиненными (крупным коллективом коммерческой службы), умение выстраивать жесткую дисциплину и систему мотивации, привязанную к результату. Понимание производства: Базовые знания металлургических, литейных и механообрабатывающих процессов, умение читать сметы и калькуляции себестоимости. Деловые качества: Твердый характер, развитые навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц крупнейших холдингов, готовность отстаивать экономические интересы компании. Технологическая грамотность: Уверенное владение 1С:ERP / 1С:CRM, понимание принципов работы цифровых систем аналитики и автоматизации продаж. Что мы предлагаем (Условия): Доход: Фиксированный оклад от 150 000 рублей + прозрачная система премий за выполнение показателей эффективности (объем продаж, маржинальность, глубина контрактации). Условия переезда: Полная поддержка при релокации в город Орск (обсуждаются варианты компенсации аренды комфортабельного жилья или подъемные выплаты). Статус: Прямое подчинение собственникам бизнеса, высокая степень самостоятельности в принятии решений. Масштаб задач: Работа с крупнейшими предприятиями добывающей и обрабатывающей промышленности России и стран СНГ. Стабильность: Официальное оформление по Трудовому кодексу РФ, полный социальный пакет.