Менеджер по продажам инженерных решений и промышленного оборудования

Описание

Компания приглашает в команду менеджера по продажам сложного промышленного оборудования и инженерных решений.Мы ищем специалиста, который умеет работать с крупными промышленными предприятиями, развивать долгосрочные проекты и взаимодействовать с техническими заказчиками на всех этапах сделки. Основные задачи: Активный поиск и развитие клиентов в промышленном секторе: металлургия, нефтехимия, горнодобывающая промышленность, целлюлозно-бумажная отрасль, энергетика и другие промышленные направления; Выявление перспективных проектов, развитие отношений с заказчиками и формирование долгосрочного партнерства; Работа с проектными институтами и участие в формировании технических решений; Проведение переговоров с ключевыми техническими специалистами заказчиков: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП, отделами снабжения; Подготовка и защита коммерческих предложений перед заказчиками; Участие в тендерах на электронных торговых площадках и сопровождение закупочных процедур; Ведение нескольких проектов одновременно на разных стадиях воронки продаж; Регулярное ведение CRM: планирование активностей, прогнозирование продаж, контроль этапов сделок. Требования к кандидату: Опыт работы в активных продажах сложного промышленного оборудования, инженерных решений или EPC-проектов от 3 лет; Понимание специфики длинного B2B-цикла продаж (3–9 месяцев) и опыт ведения нескольких проектов одновременно; Опыт взаимодействия с техническими лицами, принимающими решения: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП; Знание принципов работы с корпоративными закупками и тендерными процедурами (223-ФЗ, электронные торговые площадки); Опыт ведения продаж через CRM и управления воронкой сделок; Навыки проведения переговоров и презентации технических решений. Будет преимуществом: Наличие собственной базы контактов в технических подразделениях и службах снабжения промышленных предприятий; Опыт продаж в направлениях водоочистки, водоподготовки, экологических решений, очистных сооружений, насосного или технологического оборудования; Высшее техническое образование (химия, машиностроение, экология, автоматизация, инженерные специальности). Мы предлагаем: Работу с масштабными промышленными проектами и крупными заказчиками; Возможность развивать направление продаж инженерных решений; Участие в сложных технических проектах с высоким уровнем экспертизы; Конкурентный доход, связанный с результатами работы; Профессиональное развитие в сфере промышленного инжиниринга. Если вы умеете продавать сложные технические решения и готовы работать с крупными промышленными заказчиками — будем рады обсудить ваше участие в нашей команде.