Руководитель направления по работе с партнерами в сфере проблемных активов
Описание
ПКО Boostr входит в финтех-холдинг IT Smart Finance и развивает технологическую модель работы с проблемной задолженностью Мы ищем эксперта, который будет отвечать за приобретение долговых портфелей, развитие агентского взыскания и построение долгосрочных отношений с МФО, банками и другими владельцами проблемной задолженности Обязанности: Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании по двум ключевым направлениям: приобретение портфелей проблемной задолженности; агентское досудебное, судебное и исполнительное взыскание Формировать и поддерживать воронку потенциальных сделок с МФО, банками, финтех-компаниями и другими владельцами задолженности Развивать отношения с действующими партнёрами и обеспечивать привлечение новых Проводить переговоры на уровне собственников, генеральных директоров и руководителей профильных подразделений Организовывать участие компании в тендерах, электронных торгах и закрытых процедурах продажи портфелей Обеспечивать полный цикл сделки: первичный контакт, получение данных, предварительная оценка, коммерческое предложение, due diligence, согласование цены, договор и передача портфеля Совместно с аналитикой и взысканием оценивать качество портфелей, прогноз возврата, сроки окупаемости и допустимую цену приобретения. Формировать финансовую модель каждой сделки и отвечать за соблюдение целевой доходности Развивать агентскую модель: готовить предложения, тарифы, KPI, SLA и модели вознаграждения Контролировать выполнение коммерческих условий и обязательств перед партнёрами Координировать работу с аналитикой, взысканием, финансами, IT, юридическим блоком и службой безопасности Организовать системную работу в CRM: партнёры, контакты, сделки, следующие шаги, прогнозы и причины отказов Проводить мониторинг рынка, цен, активности конкурентов и новых предложений по продаже портфелей Формировать коммерческий план, бюджет и прогноз поступления новых портфелей Управлять командой коммерческого направления Представлять результаты работы руководству компании Требования: Опыт работы в коммерческом направлении ПКО, банка, МФО, коллекторского агентства или компании, работающей с проблемными активами Практический опыт приобретения и продажи долговых портфелей. Опыт заключения агентских договоров на досудебное, судебное или исполнительное взыскание Наличие профессиональных контактов среди банков, МФО и других участников рынка будет преимуществом Опыт участия в тендерах, электронных торгах и прямых сделках Понимание полного цикла оценки и приобретения долгового портфеля Умение анализировать экономику сделки: стоимость приобретения, recovery rate, денежный поток, срок окупаемости и доходность Опыт ведения сложных B2B-переговоров на уровне первых лиц Понимание процессов взыскания и факторов Навыки договорной работы по цессии, агентированию, SLA и NDA Управленческий опыт и способность самостоятельно отвечать за коммерческий результат Сильные переговорные навыки, инициативность и ориентация на долгосрочные отношения с партнёрами Условия: Амбициозные задачи и возможность влиять на развитие холдинга, инициировать и принимать решения Конкурентный уровень дохода: обсуждается индивидуально Уютный офис в самом центре Новосибирска, а если вы из другого города - гибридный или удалённый формат Оформление по ТК РФ и полностью "белая" заработная плата Бонусы от компании после испытательного срока: ДМС, корпоративное такси, оплата спорта и другое