Директор по развитию (химическая промышленность)
Описание
Вакансия открыта в ООО “Биополимер” (входит в КГ БМГ). ГК БМГ — российская технологическая группа компаний в химической индустрии, основанная в 2012 году. Группа разрабатывает, производит и выводит на рынок высокотехнологичные продукты на основе возобновляемого растительного сырья для потребительского и промышленного рынков. полный цикл: собственная исследовательская и производственная инфраструктура, 6 лабораторий, >11000 м2 производственно-складской комплекс; диверсифицированный продуктовый портфель: В2С и В2В, онлайн и офлайн, целевые рынки: Россия/СНГ, ЮВА, Европа; рост выручки в 14 раз за последние 4 года со среднегодовым темпом роста 93% в год; в разработке более 20 инновационных продуктов; отсутствие кредитов, нулевой долг, наличие инвестиционного ресурса; команда >150 сотрудников; ООО «Биополимер» развивает В2В-направление бизнеса, находится на раннем этапе развития: компания запустила несколько продуктовых направлений, вышла в операционную прибыль и сформировала технологический задел для дальнейшего развития бизнеса. Задачи: Стратегия и управление портфелем провести комплексный анализ текущих направлений, целевых рынков, продуктов, клиентской базы, команды и экономики бизнеса; сформировать/актуализировать стратегию В2В-направления на период до 2030 года; определить приоритеты распределения финансовых и управленческих ресурсов; разработать и внедрить систему принятия решений, включая критерии продолжения, усиления, приостановки или закрытия отдельных направлений; обеспечить связь стратегии В2В с целями Группы по выручке, прибыли, капитализации и ликвидности для акционеров. Коммерческое развитие сформировать и реализовать план роста продаж по приоритетным направлениям; лично участвовать в работе с ключевыми клиентами и партнерами; повысить качество коммерческой воронки, прогнозирования и конверсии проектов в регулярные продажи; развивать каналы продаж через дистрибьюторов и стратегических партнеров; формировать обоснованные предложения по выходу на новые отрасли и рынки. Финансовый результат и организационное развитие обеспечить устойчиво-растущую выручку и операционную прибыльность В2В-направления; повысить валовую маржинальность выручки; обеспечить дисциплину расходов и возвратность вложений; подготовить финансовую модель В2В-направления на 2027–2030 годы с несколькими сценариями; проанализировать действующую организационную структуру компании и направлений; внедрить прозрачную систему целей, показателей и регулярной отчетности; сформировать культуру ответственности за коммерческий и финансовый результат; предложить систему мотивации команды. проанализировать возможности развития стратегических технологических и производственных партнерств; участвовать в привлечении партнеров в отдельные направления; определить стратегию В2В-направлений с точки зрения потенциала формирования самостоятельных активов и возможных будущих сделок со стратегическими партнерами, выделению в отдельные компании, акционированию или иным формам обеспечения ликвидности. Требования: обязателен успешный опыт коммерческого развития В2В-бизнеса в химической отрасли (высокотехнологичный производственный бизнес, не сырьевой): компоненты для производства моющих средств и косметики, реагенты для водоочистки, нефтедобычи, горнодобывающей, пищевой или целлюлозно-бумажной промышленности, прочая специальная химия, агрохимия; подтвержденные результаты роста выручки и прибыли бизнеса; не менее 10 лет профессионального опыта, включая не менее 5 лет на руководящих позициях (СЕО, Директор по развитию, Коммерческий директор); опыт вывода новых продуктов на рынок и формирования регулярных продаж; опыт управления командой и проведения организационных изменений; умение работать с длинным циклом сделки, техническими продажами, испытаниями и промышленным внедрением; опыт построения маркетингового/аналитического блока бизнеса с системой принятия решений о запуске/остановке продуктовых направлений. Желательный опыт опыт международных продаж и работы с дистрибьюторами; опыт управления самостоятельным бизнес-направлением или компанией с выручкой от 1 млрд рублей; опыт разработки и реализации стратегии на горизонте 3–5 лет; участие в сделках с инвесторами, стратегическими партнерами или в проектах по созданию совместных предприятий; владение английским языком для работы с зарубежными партнерами. Допустимые предыдущие должности генеральный директор или управляющий директор; директор самостоятельного бизнес-направления; директор по развитию бизнеса; коммерческий директор; руководитель крупного продуктового или отраслевого направления. Условия: место работы: Екатеринбург с регулярными командировками в Москву, регионы России и при необходимости за рубеж; возможен переходный гибридный формат по согласованию официальное трудоустройство; фиксированное вознаграждение и переменная часть, привязанная к согласованным показателям; возможность долгосрочной мотивации обсуждается индивидуально с финальным кандидатом; окончательные условия формируются с учетом уровня и ожиданий кандидата.