Менеджер отдела продаж B2B

Описание

Почему стоит выбрать нас? 16 лет лидерства – мы не просто на рынке, мы задаем стандарты в консалтинге. ТОП-5 среди крупнейших российских компаний в сфере бухгалтерского учета – нас знают и нам доверяют. 4 города присутствия – Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Тула – работай там, где тебе удобно. Крутые клиенты – мы сотрудничаем с крупным и средним бизнесом в нефтяной сфере, ритейле, оптово-розничной торговле и других динамичных отраслях. Растем вместе с вами – уже 300+ профессионалов в команде, и это только начало! О направлении: Мы продаем экспертные услуги в области бухгалтерского сопровождения и налогового консалтинга. Это продажи, в которых важно понимать бизнес клиента, разбираться в услугах компании и уметь подобрать действительно подходящее решение. Поэтому мы ищем менеджера, которому интересно разбираться в сложном продукте, задавать вопросы, постоянно учиться и брать ответственность за собственную экспертизу. Если вам комфортно работать по готовому скрипту и ждать, пока всему научат, эта позиция, скорее всего, не подойдет. Если же вам нравится вникать в продукт и становиться для клиента настоящим консультантом — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Работать с различными категориями клиентов: основная часть сделок формируется за счет входящих обращений, теплой базы (~50%) и реактивации компаний, с которыми мы уже взаимодействовали ранее (~40%). Дополнительно могут запускаться целевые кампании по новым сегментам рынка или изменениям в законодательстве, когда клиентам могут быть актуальны наши услуги (~10%); Проводить онлайн встречи и переговоры с представителями бизнеса, выявлять потребности компании и предлагать решения, которые действительно помогут клиенту; Продавать услуги бухгалтерского сопровождения, налогового консалтинга и разовые экспертные консультации, сопровождая клиента на протяжении всего цикла сделки (в среднем 20–25 дней) — от первого контакта до подписания договора; Готовить коммерческие предложения, согласовывать оптимальный формат сотрудничества и сопровождать клиента в процессе принятия решения; Вести сделки в CRM, поддерживать актуальность информации и соблюдать стандарты работы компании; Для нас важно: Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет (преимуществом будет опыт в сфере консалтинга, аутсорсинга, бухгалтерских, юридических или IT-услуг); Высокий уровень внимательности к деталям, педантичность в работе с информацией и способность глубоко погружаться в задачи клиента; Проактивность, самостоятельность и стремление разбираться в продукте без необходимости пошагового контроля; Развитые навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами и ключевыми руководителями компаний; Мы предлагаем: График 5/2 (суббота, воскресенье - выходной), 8-часовой рабочий день с гибким началом (в промежутке с 8:00 до 10:00); Прозрачную систему мотивации: оклад от 93 000 на руки + квартальные KPI (финальные цифры и индивидуальные условия готовы открыто обсуждать на собеседовании) средний совокупный доход менеджера 150.000 на руки; Понятные ориентиры: индивидуальный годовой план продаж с поквартальной декомпозицией; Удаленный формат работы; Официальное оформление с первого дня в штат компании; Бесплатное обучение для работников компании на платформе "Актион Университет"; Команда единомышленников, готовых поддержать и поделиться опытом.