Региональный менеджер по развитию

Описание

О компании Мы — производственная группа компаний из Ульяновска: межкомнатные и скрытые двери Rada Doors и мебель Andrea. Собственная фабрика, более 230 сотрудников, партнёрская сеть по всей России. Развиваем розничное направление: цель — вырасти с 20 до 50 млн ₽ в месяц. Ищем регионального менеджера, который будет вести закреплённые регионы и растить в них продажи через партнёров. Чем предстоит заниматься Вести 6 закреплённых регионов: партнёрские салоны, дилеры, розничные точки продаж. На старте — от 6 торговых точек, дальше сеть растёт вместе с вами. Выполнять план продаж по своим регионам — по выручке и по ассортименту. Развивать действующих партнёров: переводить с бюджетных позиций на премиальные коллекции, расширять представленный ассортимент и экспозицию. Возвращать в работу «спящих» партнёров: прозвон, встречи, новые условия. Открывать новые точки: поиск и подключение дилеров, запуск экспозиции, обучение продавцов продукту и работе с прайсом. Ездить в командировки по регионам: аудит точек по стандарту визита, обучение, переговоры. Вести воронку и историю работы с партнёрами в CRM (Bitrix24), готовить план/факт по точкам. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение коммерческих условий. Собирать обратную связь по продукту и передавать её в маркетинг и на производство. Что мы ждём от кандидата Опыт в активных продажах B2B от 2 лет; опыт работы с дилерами или розничными сетями — преимущество. Отрасль: двери, мебель, отделочные и строительные материалы, напольные покрытия, сантехника, интерьерные товары — плюс, но готовы рассматривать и смежные рынки. Умение работать с цифрами: план, факт, средний чек, ассортиментная матрица. Опыт работы в CRM и готовность вести историю по каждому партнёру. Готовность к командировкам по своим регионам — поездки от 1 до 5 дней. В командировки компания предоставляет служебный транспорт. Грамотная речь, умение проводить обучение и презентацию продукта для продавцов партнёра. Условия Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата. Оклад 70 000 ₽ до вычета НДФЛ + премия по КПЭ за выполнение плана по своим регионам. Совокупный доход менеджеров, выполняющих план, — 130 000–180 000 ₽. Оплата отпусков, больничных и декретных; ежегодный медосмотр. Все командировки оплачивает компания, в поездки предоставляется служебный автомобиль; поездки короткие — от 1 до 5 дней. Развозка служебным транспортом из районов города до фабрики. Обучение продукту и продажам за счёт компании, наставник на период адаптации. График 5/2, офис в Ульяновске; удалённой работы нет. Реальный карьерный рост: большинство наших руководителей выросли внутри компании. Корпоративные мероприятия, новогодние подарки детям сотрудников. Задачи на первые 3 месяца Принять 6 регионов: сверить базу партнёров, поднять историю сделок и договорённости. Объехать действующие торговые точки, провести аудит экспозиции по стандарту визита. Запустить работу со «спящими» партнёрами своего региона и получить первые отгрузки. Выйти на плановые показатели по выручке своих регионов. Как проходит отбор Телефонный разговор с HR — 15 минут. Собеседование с HR и руководителем отдела продаж. Небольшое практическое задание по работе с партнёром. Решение и оффер.